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第三百六十三章 看中的是安济院的招牌（第1页）

午后，严佩云带着徐端和的条陈进了王府。

洛青依见她到了，两人便在内院花厅坐下，丫鬟上了茶点，洛青依便展开那厚厚的条陈，细细看起来。

看着看着，她的眉头也蹙了起来，和严佩云早上的反应如出一辙。

“这个徐端和……也太实在了。”洛青依放下最后一页，摇头道，“三七分，还要另捐一成善款，武朔岂不是白忙活？佩云，你怎么看？”

严佩云苦笑：“我就是觉得太优厚了，心里不踏实。徐哥说，安济院占大头，才能显出是安济院在行善，武朔只是供货。若是对半分，倒像是合伙做生意，味道不对。”

“话是这么说……”洛青依沉吟，“但他毕竟是一府知府，要为武朔百姓和府衙考虑。这样让利，短时间还好，时间长了呢？武朔那些匠人、商户会不会有怨言？觉得府衙胳膊肘往外拐？”

她顿了顿，又道：“而且这条件一开，往后其他州府来找安济院合作，咱们怎么办？也按这个比例？那安济院不成占尽便宜了？可若是给别处高了，武朔那边又不好交代。”

严佩云点头：“我也担心这个。徐哥这是把咱们架在火上了。”

两人正说着，外头传来脚步声。严星楚一身常服，手里拿着卷书，正从书房那边过来，见花厅里有人，便拐了进来。

“大姐，青依，聊什么呢？”他在主位坐下，丫鬟忙又上了一盏茶。

洛青依将徐端和的条陈递过去：“徐端和送来的，想跟安济院合作，在铺子里设武朔物产专柜。你看看这条件。”

严星楚接过，快速浏览了一遍，脸上也露出讶色：“徐端和这是下血本啊。三七分，还捐一成善款……他武朔府衙不过日子了？”

“他说这是长远投资，看中的是安济院的招牌。”严佩云道。

严星楚将条陈放在桌上，端起茶盏，却不喝，只是轻轻转着，若有所思。

良久，他才开口：“老徐这个人，心思活，眼光毒，但大事上不糊涂。他肯让这么大的利，图的不只是安济院这个铺子，是要借这块‘善’字招牌，给武朔的货开路。”

他看向洛青依和大姐：“你们担心什么？”

洛青依把怕武朔吃亏，怕其他州府难办的的顾虑说了。

严星楚听完，笑了笑：“你们想得细，是好事。但有些事，不能光算眼前的经济账。”

他放下茶盏，身体微微前倾：“安济院是什么？是王妃领衔、朝廷背书的善堂。它卖货筹款，本意是行善。与地方合作，首要考虑的，不该是赚多少，而是能否真的帮到那边的百姓，能否让善款更足，能否让这‘善’字招牌更亮。”

他指了指条陈：“老徐的条件，看似武朔吃亏，实则高明。他主动让利，主动捐善款，就是把武朔和安济院牢牢绑在一条船上。以后武朔的货卖好了，百姓会说‘这是安济院帮扶的’；安济院善款足了，能帮更多人，百姓会说‘这是武朔人仁义’。这是双赢，更是为武朔挣名声、挣民心。”

“至于其他州府……”严星楚顿了顿，“安济院不是商号，不必追求统一的分成比例。各地情况不同，物产不同，合作方式自然可以灵活。但一定要货真价实、账目清晰、善款专用，具体条款可以一事一议。老徐开了这个头，往后其他州府来谈，咱们也有个参照，不至于被漫天要价。”

他看向严佩云：“大姐，老徐这条陈，我看可以应下。不过分成比例要调整，安济院占六成，武朔占四成，那一成善款照捐。这样武朔那边也好交代，匠人商户们也能多得些实惠。你跟徐端和说，感谢他的诚意，但安济院不能占这么大便宜。”

严佩云松了口气，连连点头：“这样好，这样好。”

“还有，”严星楚又道，“合作章程里要写清楚，货品质量由武朔府衙担保，安济院有权抽检。若出现以次充好，武朔府衙要负责赔偿，并取消合作。账目每月一结，公开透明。那一成善款的用途，武朔安济院分舵要定期公示，归宁这边也会派人核查。”

他说得条理分明，既给了武朔实惠，又守住了安济院的底线和声誉。

洛青依听着，眼中露出笑意。

她知道，丈夫看似随意，实则心里明镜似的，早就把这些关节想透了。

“对了，”严星楚忽然想起什么，“徐端和还在归宁？”

“说是等消息，明后日才回。”严佩云道。

严星楚正要开口，让徐端和到王府一趟，他还没有开口，就听说见史平来报：“朱威大人求见王妃和严主事。”

严星楚笑道：“看来现在你们安济院比我的公房还热闹了。徐端和来了归宁不来见我，现在朱威这个本土父母官也紧随其后。”