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第3336章 杭州来的包裹（第2页）

“好着呢。纯羊毛的，手工织的。就是样子土了点。”

“能搞到样品吗？寄几条到杭州，我有个朋友想做欧洲市场。”

杨威沉默了一下。“什么朋友？”

“一个……同学。”杨成龙犹豫了一下，“做外贸的。”

杨威没追问。他这个人，儿子不说，他就不问。

“行。我让林小雨去收几条。你把你朋友地址发给我。”

三天后，杨威寄了十条围巾到杭州。红的、蓝的、绿的、格子的、条纹的，每一条都不一样。林晚晚收到后拍了照片，发给几个欧洲客户。

第一个星期，没动静。第二个星期，有个法国客户回消息了。

“这围巾是手工织的吗？羊毛是哪里的？染料是什么成份？有没有证书？”

林晚晚把这些问题转给杨成龙，杨成龙转给杨威。杨威又去问哈布力大爷。哈布力大爷说：

“羊毛是自家羊的，染料是山上的矿石和草根磨的，祖祖辈辈都这么染，要啥证书？”

杨成龙把这话原样转给林晚晚。林晚晚琢磨了一下，编了一段很漂亮的文案，发给法国客户。

“这些围巾来自华夏西北的北疆地区，靠近古丝绸之路。羊毛来自天山脚下的哈萨克牧民，染料来自当地的矿石和植物，围巾由牧民妇女手工编织，每一件都是独一无二的。”

法国客户看完，订了五条，每条120欧元。

杨成龙接到林晚晚的电话时，正在图书馆写微积分作业。

“卖了！”林晚晚的声音在电话那头很兴奋，“五条，120欧一条！去掉运费和佣金，一条能赚……你等等我算算……”

她噼里啪啦按了一通计算器。“一条能赚大概500块人民币！五条就是2500！”

杨成龙握着手机，愣了好几秒。

一条围巾，在红山牧场卖几十块，到欧洲卖120欧——差不多一千块人民币。

“这……”他说不出话。

“你那边能稳定供货吗？”林晚晚问，“我这边还有几个客户感兴趣。”

杨成龙回过神来。“我问我爸。”

他又给杨威打电话。杨威听完，沉默了很久。

“120欧？”他说，声音有点飘。

“对。一千块人民币左右。”

电话那头沉默了大概十秒钟。然后杨威说：“儿子，你那个朋友，很厉害。”

杨成龙没说话，但嘴角翘了一下。

“供货没问题，”杨威说，“红山牧场有三百多户牧民，家家户户都织围巾。但问题是量。手工织的，一个人一个月也就能织两三条。要是订单多了，跟不上。”

“那就多找些人。”杨成龙说，“不只是红山牧场，周边的牧场也可以。”

杨威想了想。“行。我先让林小雨去收，把库存清一清。你那边有多少订单，我这边供多少。”

挂了电话，杨成龙给林晚晚发了一条消息：“我爸说供货没问题。你那边尽管接单。”

林晚晚回了一个“OK”的表情，然后又发了一条：“杨成龙，这个生意，你打算怎么做？”

杨成龙愣了愣。“什么怎么做？”

“我的意思是，是当个小买卖做，还是当个正经事做？要是当正经事做，就得有个规划。品牌、定位、渠道、供应链，都得想清楚。”

杨成龙看着那行字，想了很久。

“你觉得呢？”

“我觉得可以做大。”林晚晚说，“欧洲市场对这种手工制品需求很大，关键是故事要讲好。你那边有故事——丝绸之路、天山牧场、哈萨克牧民、手工编织。这些故事，欧洲人愿意买单。”

她顿了顿，又发了一条。

“但你不能只卖围巾。一条围巾120欧，听着不错，但量上不去，利润也有限。你要做的是品牌——把北疆的手工艺品做成一个品牌。”