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第652章 不是谈合作的是给你机会的（第2页）

“倒也不是，只是冰镇过的口感和味道皆是上佳，再说马上夏季，天气炎热，冰镇过的喝着岂不是更痛快？”

掌柜的听到这话，眼中精光一闪：“那不知道这酒如何卖？”

何慎从怀中掏出一份契书，详细的给掌柜的介绍了一下这种新的经营模式，最后才谈到了酒的价钱。

什么受理权、什么区域保护、这一片只有他这一家卖等等，掌柜听的一知半解。

但他们这种大酒楼缺什么？缺的就是独一无二的产品啊！

虽说不能真正的做到只此一家，但一般人也别想跟他卖不一样的东西！

至于价钱……掌柜的看了一眼瓶子，又在心中算了一下便估出了大概价位。

“一瓶的容量如此小，还没喝就没了，而且八十文一瓶，就这两三口，未免也太贵了！而且得冰镇了才好喝，这卖出去的成本又增加了，这价位……高了吧？”

掌柜满面精光，表情自信，等着何慎开口给他便宜一些。

结果何慎站起身：“那看来掌柜的没有诚意了，既然如此，那这合作不谈也罢！本官再去找你隔壁街的天然居谈谈。”

“本官今日来可不是求合作的，而是觉得你们惊鸿楼是京中数一数二的大酒楼，有这个实力拿下代理，这才把免费的机会给你，既然你不需要，那就算了。”

说着他遗憾的摇头，表情好像在说‘太失望了，就这？’

掌柜的急了：“我也没说不要啊！只是您这个价位确实不低！都快赶上白露酒了！”

“您刚刚还说酒味赶上花雕酒了，这里花雕酒卖多少钱你不知道吗？一坛最多装的也就一升吧？你可是卖二两！”

掌柜此时恨不得抽自己两嘴巴子。

让它多嘴！让它多嘴。

“呵呵，大人慧眼如炬，还请坐下商谈，价钱好说，我刚才那不是随口一说嘛！这个代理什么的，还请您多解释解释····”

三份合同，只有两份是免费代理，只需要定三千两银子的酒就成。

一两银子一千文，一瓶酒八十文，算下来也就是需要定三万七千五百瓶！

这三千两惊鸿楼不是拿不出来，但这个数量未免也太多了！

掌柜的皱眉：“量太多了！”

“不多，这瓶子容量小，一瓶三两口没了，有的一口便能喝完，一顿饭随随便便能卖出好几瓶，有爱喝酒的，几个人坐一起一次性喝几十瓶的都有，更何况，您这样能省下一千两银子的代理费啊！错过这村可没这店了。”

掌柜的脸色变来变去，但想到最近来问的客人，以及他不签，万一对家签了那怎么办？

哪怕这三千两扔了，他也得保住他京城第一酒楼的名气，不能让那些达官贵人跑去对面……

想清楚，掌柜的毫不犹豫的在契书上签了名字，交了一千两银子的定金。

何慎拿着订单交给了王学洲：“怎么样？三天！我便拿下了两个订单，一个是达官贵人喜欢去的惊鸿楼，一个是学子文人雅士云集的抱月楼！就是可惜你这个代理费吓退了不少人，没拿到第三单。”

王学洲并不显得意外：“这两家都是有实力的酒楼，能拿下三千两的货不意外，而且还有独一家的名头在，自然敢赌一赌，其他人不知道啤酒市场如何，自然不敢下手。”

“但是等天气变热，啤酒打开了市场，这些人会自动找上门的。”