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第207章 来者不善（第6页）

他看向徐斯年说道：“比如说你从吉利星船舶买了一艘游艇，可游艇停在码头，坐在办公室里你再怎么吹牛哔谁知道呢。”

“啊——”徐斯年恍然大悟般地点点头，说道：“原来是给买家装哔用的啊！”

“呵呵呵——你可以这么理解。”李学武好笑地将模型转了个方向，仔细打量了一番后问道：“这玩意儿真能在水里飘着？”

“是，不仅能飘着，还能动呢。”徐斯年给他介绍了这艘铁皮船的功能，船下的螺旋桨竟然真的能转动，不过要上发条。

这年月在内地生产的玩具就不要想电动马达这回事了，就算是有技术成本也下不来。

不够发条玩具的生产绝对有一定的规模和技术积累，毕竟世界上使用和生产发条玩具最多的便是北毛了，国内属于抄作业。

“这玩意也分两种卖法。”

李学武在沙发上坐下，迭起右腿讲道：“做的精致一点，逼真一点，就通过游艇的销售渠道或送或卖，价格要高一些。”

“等格调炒起来了，再通过宣传渠道以成本价卖出去，他们就不算亏本了。”

“什么意思？不赚钱？”

徐斯年还站在那琢磨模型呢，听刚刚李学武的话以为这玩意真能卖钱。

“又不是从模型上赚钱。”

李学武好笑地解释道：“他们是为了宣传，让喜欢模型的成年人或者喜欢玩具的小孩子知道有一款游艇叫吉利星。”

“什么意思？广告？”

徐斯年在营城船舶经营了这么多年，加上与外籍工程师和凯瑟琳等人的接触，外面的世界对于他来说算不上多神秘。

别的不说，就说他身上穿着的那件衬衫就不是内地产的，看标志都不是。

营城算得上是海上马车夫计划的重要中转地，很多货物都是从渤海湾进入营城，再转道去钢城、奉城等地。

有李学武教做人，闻三儿还能摆不平这些人？这种惠而不费的礼物他是经常送。

说起广告，对于现在的内地来说还很陌生，但对于接触过外来事物的徐斯年算不上。

他走到沙发这边坐下，挑眉问道：“要真是这样，咱们是不是也可以这么做？”

“很遗憾，不能。”李学武抬了抬眉毛，很直白地讲道：“因为咱们是制造厂，没有掌握销售渠道，更没有品牌效应。”

“啥意思啊？”徐斯年瞪了瞪眼睛，指了那模型说道：“他们的船还是咱们给造的呢，就是这模型也是咱们给下的订单。”

“所以我说咱们没有渠道啊。”

李学武耸了耸肩膀，讲道：“让你学他们做宣传，你宣传啥啊？营城船舶啊？”

看徐斯年皱眉不说话，他继续讲道：“现在国内的市场用不着宣传，国外的市场你宣传了也没有用，营销是针对市场来说的，不以你生产单位的意愿而转变。”

“我还以为……”徐斯年叹了一口气。

“不用沮丧。”李学武好笑地劝了他道：“这玩意儿还是她从我这学去的呢。”

“你还记得集团对外办统一订过一批模型吧？”李学武抬了抬眉毛，道：“有飞机，有船舶，有汽车，还有各种小礼品。”

“我好像记得有这么回事。”

徐斯年想了想，说道：“是送给来集团参观和学习那些单位了吧？”

“就是那个。”李学武点点头，说道：“其实该宣传的时候，咱们不会吝啬的。”

“那不对啊——”徐斯年来劲了，笑着说道：“她这属于剽窃啊，该收她费啊。”

“呵——”李学武笑着摆了摆手，道：“要这么说，咱们厂这官司打不完了。”

一想到红钢集团是怎么发展起来的，徐斯年也笑了，论剽窃谁比得上他们啊。

真要说起来，这还是李学武想出来的办法，专利费也该是他收。

不过别人不知道，这笔专利费他早就收过了，凯瑟琳每次都是主动来缴纳的。

很遗憾的是这个意大利人很精明，每次又都能带走几个亿。

***

“港口的风有点大啊。”