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第45章（第1页）

叶理默说：“既然如此，为了奖励你这样为数不多却十分有用的小技能，你也自己去端一壶酒喝吧！”

管家也不推辞，爽快地答应说：“好的，陛下。多谢您的奖赏。”

“去厨房给昂科尔说一声，今晚我要招待各位水手船员，请他多做几样水手们爱吃的菜。”

管家领命，躬身之后，便去了厨房。

叶理默将几封信拿过来，心里想，虽然他的国王老爹没有保证他继续过着优渥的王子生活，可是他做了他能做的一切，连身边的人，都是精心选出来的能人。慈父之心，拳拳于表，令人感叹。

准普雷等人在信中仍旧称他为先生，看来索来尔并没有把他的身份告诉准普雷等人，叶理默觉得这也那个也好，免得现在的生意关系再生变故。而且现在是索来尔作为代表在经商，所以他的身份反而不是那么重要了。

准普雷、霍利克和仲西都在心中问好，并奇怪为什么这次并不是叶理默前去，而是换了索来尔，索来尔身上的军人气息浓厚，估计三个人都看出了索来尔不是常人。而仲西格外关系叶理默，问他是不是身体有恙，所以不能够出海。果然仲西是最厚道的那个。另外，三人都在心中提到了生意的事情，希望扩大生意规模。

能够扩大合作规模，当然是好事，叶理默也十分乐意，但是这中间的价格嘛，叶理默想了想，这个事情需要慢慢谈。

所以叶理默再回信中一一感谢了他们的关心和问候，表示自己很好，只是因为计划的改变，以后大部分时候都会交给索来尔打理，希望他们能够好好关照索来尔之类的。至于扩大生意合作的事儿，叶理默自然表示十分赞同，不过他表明，这些事情也是索来尔的工作，价格和量的事情，他们还需要和索来尔商谈。

三封信的内容大同小异，叶理默没有花多少时间就把回信都写好了。

晚上，叶理默招待水手们用晚餐，并且给每个人报酬，感谢他们辛苦驾船航行了两趟，为热岛带来了许多以前没有的东西，生活的改变就是从这儿开始的。

苏利文留下的水手们，虽然不知道为什么自家的团长对这个矮个子小国王那么友好，但他们对叶理默都十分客气，如果不客气，团长回来要修理他们啊！

吃人嘴软，拿人手短，现在东西也吃了，金币也收了，所以，当叶理默提出希望他们能够多多出海的时候，水手们表示，当然没问题，反正他们的团长还没回来，他们在这岛上闲着也是闲着，还不如帮着驾船出海，赚点金币。

听到这些话，叶理默就更高兴了，以后可以使唤起来不手软啊！

只是，想到这些优秀的水手以后还要还给苏利文，叶理默就颇有些舍不得。

等吃完饭，水手们就回去准备下一次的出海了，对于水手们来说，海洋才是他们扎根的地方。

叶理默将索来尔留下来，商谈关于扩大合作以及跟准普雷他们商谈价格的事情。

管家表示，国王陛下晚上餐后，依旧加班加点地工作，都是难得的奇景。

第28章疟疾的考验

叶理默和索来尔就不同的物品，以及和不同的人所商谈的价格。

“一般来说，如果你提出一个要求，都会被讨价还价，你只有做出让步，才会被接受。打个比方，如果你要求说，要喝一壶酒，他们肯定不会同意，但是如果你一开始就要求喝一桶酒，他们也会拒绝，然后你退一步，说你只要一壶酒，他们就很可能会答应你，因为你第二个要求好满足多了。我觉得，跟他们谈价格，也可以用这个策略。”

索来尔点头说：“陛下，我明白了，就像如果他们做错事，要受惩罚，我说要罚他们给马洗澡十天，他们就会讲价说一个星期，事实上，我也只想罚他们一个星期。”

卫兵们以前每人都配有一匹马，需要亲自打理，现在卫兵们的马都已经随着船沉入了海底，都没有马可以骑了。

叶理默想起这些，都觉得有些心酸，不过总有一天，他会给卫兵们重新配备上马的。

“正是如此，没想到你也发现了这个道理。当然，我们也可以一点一点加价，一次性加价，他们可能会不愿意接受，但是你每次去都加一点价格，然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的，也可以，但是这样十分麻烦，也会让他们觉得咱们言而无信。”

叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应，这个情况更多的是出现在家暴受害者之类的弱势群体身上，也就是大家说的一步一步地退让。

“您说的很对，陛下。”

如今，跟陆地上的贸易物品已经达到了几十种，两个人就每一种的价格都进行了商议，从喊价到合适价格到最低价格，都进行了商议。

等几十种物品的价格都确定下来的时候，已经是月上中天了，叶理默让索来尔赶紧回去休息。

等他注意到时间的时候，便感觉瞌睡铺天盖地的袭来，马上两个眼皮子都要黏在一起了。

管家见此，感觉真是哭笑不得。

于是，第二天，叶理默一直睡到午餐时分才慢腾腾地爬起来。

打了个哈欠，叶理默问：“布鲁斯，昨天我忘记说了，新来的难民都安顿好了吗？”

管家将叶理默的衣服准备好，说：“都安顿好了，陛下，昨晚是之前的难民们安顿他们的。”