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第75部分（第2页）

陈珞摸着鼻子苦笑，这别扭的小女孩啊。

……

“截止到目前为止，打电话前来询问的客户有一千三百人，有意向的一百二十七人，确定了合作的有十九人，这其中，支付了预付款和定金的，又有九人。”小米拿着一个本子，念着上面的数据对陈珞道。

陈珞点了点头：“还不错，远远超出我的期待，这段时间，可是要辛苦你了。”

小米摇了摇头：“不辛苦，很充实。”

这样的生活，在以往，是绝对不敢想象的。

陈珞又道：“那预付定金的，有袁洪没有。”

小米看了看，道：“有。”

陈珞道：“将他的名字划掉，不用登记在这里面，另外做账？”

小米不明白，陈珞道：“我们不需要从他那里赚钱。”

小米还是不明白，但是也不问了，认认真真的记录下来。

小米的字写的并不好，但是一笔一划的，写的很是认真，大概是最近看了几本财务方面的书，本子上的一些名单和账务，都写的清清楚楚，有理有条，很容易看懂。

这些都是细节性的问题，小米没刻意表现出来，陈珞也没多问，他只需要知道她一直在努力，一直在进步就行了……他需要做的，就是给她机会，给她平台，让她尽情的展现自己。

做好了记录，小米又道：“这确定了合作的十九个人当中，有些人是有属于自己的店铺的，但是我发现其中有几个人的店铺几乎是挨在一起，如果真的开店的话，同样的品牌，竞争应该会很大，会不会不好。”

陈珞点了点头，倒是没想到小米已经学会思考这些问题了，看样子是真的融入角色了，他道：“我们现在所授的是代理权销售权，因为前期必须保证盈利的缘故，就必须将不好的因素排除掉，类似这样的情况，就要去考虑其实际的财务能力以及商铺周边的人流量和购买能力购买对象。我们不需要急于求成，路子要铺开，但是不能铺的太大，否则一旦失控，就收不回来了。”

小米若有所思的思考了一会，又道：“那如果店面开的过多，同一个城市的销售太过密集，会不会影响销售量。”

陈珞笑着摇了摇头：“绝对不会。”

这个其实是一个很简单的密集效应，就像是后世的步步高手机一般，全国各地，几乎每一条商业街都店铺林立，不管是总代还是私人店面，你总能看到有手机摆放在里面销售。

大规模的密集效应，致使一个人在面临着选择的时候，在多种品牌面前，你看中的，往往就是第一个所看中的品牌，从而产生购买**和购买力。

不过好像自己并未买相关方面的书给小米，看样子，又要去跑一趟书店了。

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第十二章　董倩

这一幕，只是放学之后，陈珞和小米之间交谈的一个小插曲。

这些天来，随着曙光精品文具店广告的大面积投放，陈珞来文具店的频率也越来越高，虽然文具店具体的事情他不管，只给小米一个发展的框架让小米自由发挥，但是涉及到操作和决策方面，很多事情小米不懂，这个时候，就要用到他了。

不过这么两边跑也不是一回事，要买个手机了啊，陈珞心想。

回到家里，曹冬梅正在厨房做饭，陈嘉华则是坐在沙发上看报纸，看到他回来，陈嘉华放下报纸，道：“现在事情怎么样了？”

因为主要的事情都是小米在处理的缘故，曹冬梅只需要管理好一家店面就可以了，而陈嘉华一直都忙着工厂那边的事情，具体的情况也不是很懂。

陈珞解释了一下，道：“小米的工作能力不错，大方向我会控制好的，你们也别操那么多心。”他心里有着打算呢，一旦工厂那边的大型项目启动，不说会变得更累，以陈嘉华的能力，也是管理不好的，需要对外进行招聘了。

陈嘉华还是不放心，道：“毕竟是外人，哪里敢将事情全部都交给他。你那个堂姐，刚好上半年大学毕业了，财务管理毕业的，现在还没找到工作，你说合适不？”

陈珞道：“他们托人和你说的。”

陈嘉华笑道：“现在这里事情闹的这么大，又是电视台又是报纸的，早就传开了，大家都以为我们赚了多大的钱一样，不知道多少人想使劲的往里面塞人呢。”

陈珞苦笑：“这一关你可得把住，这些事情不是不帮，而是现在还没到时候，一旦开了个头，后面就控制不住了。”

陈嘉华点头：“这点我哪里能不知道，不过你堂姐你可真考虑一下。”