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第77部分（第2页）

这方面的原因陈珞自然知道，但是暂时不谈，而是道：“工厂好几年前就投入生产，应该有固定的经销门路吧，为什么现在反而不行了。”

“价格问题。我们生产的东西价格太高，经销商利润薄，不愿意铺货。”

陈珞一拍手，道：“对了，就是这么一回事，现在工厂的经营走进了一个死胡同，设备老旧，生产成本高，如果更新设备，因为外面市场竞争激烈的缘故，销路还是打不开，恶性循环之下，自然一年不如一年。”

董倩苦笑：“就算是知道是这样又能怎么样？其实我也没想赚多少钱，只要政府方面少伸手往里面捞钱，我这日子就勉强还能过。”

陈珞笑道：“不，你错了，就算是没政府方面的原因，这家工厂依旧会是如此，主要的原因，不是外来因素，而是在你自己。”

“我自己？”董倩伸手指了指自己，不明白。

陈珞点了点头：“就是你自己。”

第十五章　人心

董倩想了想才道：“这些年，我很努力的维持着工厂的运作，努力的打点好各方面的关系，努力的扩展铺货的渠道，为什么问题出在我身上。”

陈珞道：“我承认，你做的那些都很不错，但是你想过没有，如今，你的工厂运营了这么多年，连一个属于自己的商标品牌都没有，而且，情况不止如此，这家工厂一直处于一种自我封闭的状态，在生产标准上，一直都沿袭着几年前的标准，这样的产品投入到市场上，注定是没有销路的，就算你各方面铺垫的再好，也是属于一种山寨产品。”

“山寨产品。”董倩第一次听到这个名词，但是还是很快就明白过来是怎么意思，她张了张嘴，想要辩解几句，却是慢慢的低下头去。

的确，问题是出在她自己的身上，这才是问题的根本。

现在外面的市场竞争已经不单单是产品本身质量以及包装上面的竞争，附加上商品上面的品牌竞争愈演愈烈，而且优势凸显。

一家没有自己品牌的工厂，做的还是几年前代产代销的老模式，落到这种地步，也是必然的事情了。

“董姨明白了吧。”陈珞道。

董倩点了点头，却又叹了口气：“明白又怎么样，已经晚了。”

“未必。”陈珞微笑道，见时机成熟了，他从口袋里掏出一张照片递了过去。

董倩接过一看，惊讶的道：“曙光文化公司总经理，陈嘉华，他是你什么人？”

“我父亲。”

“哦！”董倩恍然有所悟，如果说一开始她对陈珞和自己说这些话觉得莫名其妙的话，那么，现在她已经将来龙去脉想清楚了。

“你是什么意思？”董倩问道。

“我想，我们有合作的基础不是吗？”陈珞道。

“合作？”董倩苦笑：“那两百万可不是小数目。”

“两百万我来还。”陈珞道。

“这话你说了有用？”董倩将信将疑。

“当然，如果你有需要，我现在就可以叫人准备合同，最迟明天可以签。”

董倩摇了摇头，感觉天上掉馅饼了，而且还一下子砸在自己的头上，很不真实，很梦幻，但是她在外面摸爬滚打这么多年，终究知道天下没有白吃的晚餐。

董倩道：“不用着急，先说清楚，既然你对这事这么了解，对工厂的价值，也是知道的吧。”

“知道，不会超过一百万。”陈珞点了点头。

“你总该不会做亏本的生意，给一个说服我的理由。”董倩道。

陈珞笑了笑道：“董姨果然是聪明人，这两百万，除了买工厂之外，还有，买你这个人。”