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第321部分（第3页）

“哈……”刘一飞的幽默引得几个人全都笑了起来。

刘一飞又把林淼跟楚信哲介绍了一下，然后刘一飞开着车带着三人到了河口的一家宾馆。

吃过了一顿丰盛的午餐，然后大家一起来到了宾馆的一间小型会议室里。

对于这种正式的谈判刘一飞也并不陌生，大大方方的和林淼坐在了一边，而另外一边则是楚信哲、郑直晨和王天。

郑直晨先开口说道：“刘兄弟，由于这次不像上次，我们将会以平等的地位来谈判，所以在这样的地方比较合适。刘兄弟没有意见吧？”

刘一飞淡淡一笑，道：“没有意见。”

“好！那我就直说了，对于你的新游戏策划，我们确实很感兴趣，我们也准备就你的这个策划来做这款游戏，就是不知道刘一飞先生对于把这款游戏授权于我们公司，还有什么要求？”

郑直晨知道刘一飞这一次肯定不会直接把游戏卖给他们公司，同时也知道刘一飞不喜欢那种尔虞我诈，所以说话也是相当的直爽，这看起来颇有些违背商业的谈判规则，但却是郑直晨抓到了刘一飞的性格，这一下子就说到位，免得一会再让刘一飞点出来。

刘一飞也不客气，道：“这款游戏耗费了我大量的精力，而且也是相当的庞大，对于市场预期我也非常的有信心，我的要求就是直接付我一百五十万，然后以后销售的百分之十做为我的收益，大陆方面的销售代理权归我。”

郑直晨看向了楚信哲，而楚信哲轻咳了一声，道：“刘先生。第三个要求我认为没问题，仙剑的大陆代理权已经让你们做了，所以接下来再让你们做那也是顺理成章的事情，但是第一个和第二个要求，恕我不能答应，一款游戏的制作成本相当之大，而市场则是千变万化，虽然仙剑在你的帮助之下，我们公司大卖，可是我们实在不敢肯定这一款游戏在制作出来之后还会大卖，而事先付给你一百五十万，那就会让我们公司的风险附加的太大，还请刘先生体谅我们的难处。”

这楚信哲不愧是公司的副董事长，说起话非常的严谨，条理分明，而且还不带一点火药味。

刘一飞淡淡一笑，道：“这一点楚董说的我也理解，不过对于游戏市场的调查和把握，我相信在未来三四年之内，单机游戏的市场潜力还是相当大的，而大宇公司因为仙剑的一炮而红，接下来的游戏显然也会让人大为期待，趁着仙剑的东风，我们推出这款轩辕剑之天之痕，我没有理由会认为这款游戏不大卖。”

停顿了一下，刘一飞又道：“当然，贵公司的风险我也清楚，这样吧，前面第一条不变。但是第二条完全可以基于市场的考证，这一点我们在做仙剑之时已经有先例，我对于贵公司也是相当的信任，销售好，我就提成，销售不好，这提成我就不要了，我想就算卖的再不好，这款游戏新上市之时，怎么也能卖上四五百万吧，这部分如果我不提成，那也相当于你降低了价格买断我的这个游戏了。”

“我很感谢刘先生对于我们公司的信任，不过我还是希望刘先生能够把价格再压一压，我们公司前期制作的资金还是相当的紧张的，而且这个提成也是高了一些。”

“贵公司在仙剑之上赚了多少钱，我虽然不完全知道，但在大陆方面，我也知道的差不多，要说贵公司现在资金紧张，实在有些不敢苟同，至于说我们的提成比例，如果正常出书的话，版税在百分之七八那都是相当低的。我们这可是游戏，百分之十的提成实在不算多高。”

楚信哲皱了一下眉头，看到刘一飞之时，他本以为刘一飞就是对于做游戏方面有天赋，可是这时一谈判才知道，刘一飞简直就是无所不知，想要占他的便宜那真是太过不可能，本来对于以前郑直晨和王天跟刘一飞谈成仙剑那样还有些微辞的他，这时也是完全清楚了，郑直晨和王天上一次已经是占了便宜了。

不过做为一个公司的副董事长，他自然要以公司的利益为主。跟刘一飞又是好一顿讨价还价，刘一飞和林淼也是耐心的跟他们周旋，这不是差多少钱的问题，而是刘一飞这是在锻炼着自己谈判的能力，这种在谈判桌上的交涉，可不是平时能够轻易锻炼着的，在国内的很多事情，根本就不是在谈判桌上解决，而是在领导的办公室里，在酒桌上。

以后刘一飞相信他的公司将不只在国内发展，而跟外国人谈判那也肯定不会少的，现在先锻炼一下肯定也是有好处的，而林淼锻炼一下肯定更有必要，只怕以后她出面的机会还要比他多的多呢。

终于在刘一飞做出了一点让步之后，双方的谈判算是达成了，前期一百二十万，接着分成的比例为百分之十，但是销售代理的提成则是降了一个百分点。

签了合约之后，刘一飞和林淼晚上也是热情的款待了三人，先是带着三人吃了一顿丰盛的晚餐，而且也喝了不少酒。

郑直晨看着林淼，一直都是欲言又止，当林淼终于出去上了洗手间之后，郑直晨马上小声的说道：“刘兄弟，你们这里有没有好一点的娱乐场所，咱们三人今天晚上想去好好玩玩。”

刘一飞哈哈一笑，道：“没问题，不知道你们是想去洗澡呢，还是去唱歌？”

“那里……都有那些特殊的……服务生吗？”郑直晨眼里已经露出了色迷迷的光芒，似乎怕刘一飞听不明白，还特意的解释了一下。

刘一飞嘿嘿一笑，道：“没问题，我一定帮你们找咱们全河口最漂亮的服务生。”

“OK！”三人马上眼睛都亮了起来。

“不过……我给三位安排好了，可就不能陪你们了，我女朋友可是一个醋坛子，他最不喜欢我搞这些东西了。”刘一飞故意尴尬的笑了一下。

“理解！理解！只要你带我们去就成了。”郑直晨马上笑着点了点头。

喝完了酒，刘一飞和林淼带着三人就到了河口里面最豪华的一间歌厅里面。刘一飞马上安排着给三人一人找了两个漂亮的小姐，又事先把小费什么的全给好了，这才带着林淼离开。

坐上了车，林淼马上掐了刘一飞一把，道：“你这个臭小子，小小年纪，怎么在这里混的这么熟？”

刘一飞尴尬的笑了一下，道