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第198部分（第1页）

糜竺也是如此，收起了笑容。

一旦涉及正事，刘封就会变得很冷静。张嘴道：“就像刘备猜测的一样，我确实是有粮食，而且为数不少，足以救活新野。但是周边却受灾的地区还有江东，荆州。按照买卖算，我这批粮食金贵的很，不知道刘备能出什么代价来买？”

待价而沽。

糜竺是商人，而且还是能力很强的商人。各种各样的人物，各种各样的谈判见了不知道多少。

刘封的一句话，只化作了四个字。

糜竺微微一笑，点头道：“封儿想从皇叔手中得到什么，就直说吧。”

“呃。”看着糜竺满是笑意，如同看向子侄一般的眼神，刘封有些尴尬。

与这大商人舅舅谈判，似乎有些班门弄斧了。还不如直说。

第351章　狮子大开口

要是别人，刘封就不会那般说了。但是糜竺，对于刘封是不同的。

因此想了想后，决定还是直说吧。

“那就跟舅舅说实话吧。我现在什么都缺，缺城池，缺人口，缺人才，缺兵丁。听起来很穷，但同时我也很富裕，我有数百万石的粮食，以及十几万的黄金，许许多多的铜钱。”刘封老老实实道。

“也就是说，封儿想从皇叔那边弄一些人才？”糜竺皱着眉头问道，按照刘封的说法，刘备那边也只有人才才能吸引他了。

“嗯。”刘封爽快的点了点头。

“这恐怕有些困难，皇叔是非常爱惜名声的，现在一批人才聚集起来也很不容易，要是皇叔随随便便把人给送给了你，人心就会散了。没到那地步是行不通的。”糜竺摇了摇头道。

看似困难，但是刘封却听出了糜竺的弦外之音。

“请舅舅教我。”这会儿刘封也顾不得什么了，请求道。

刘封的神色落在糜竺的眼中，心下又是一暖。

现在他是刘备的使臣，而刘封乃是一方诸侯。刘封这样与他坦白，是何等的信任啊。

因此，糜竺对于刘封的请求，很是郑重。

沉思了片刻后，糜竺抬头道：“舅舅没办法直接帮你。但是却有一些小技巧。”

“舅舅请说。”刘封精神一振，道。

“首先，要拖延。现在灾情才刚刚开始，新野那边还是有些能力，坚持一段时间的。你只要一下时间，把人拖到山穷水尽的地步。当人饿昏了，就能失去理智，那时候，你想要的，皇叔也只好答应了。”

糜竺细细的说道，随即，又笑道：“这其二，就是藏了。打个比方说，如果现在江夏还有粮食二三百万，那就说成是一百五十万石。现在受灾的有三方，江东，荆州，新野，粮食少才能引起争夺。从中牟利。这是待价而沽。”

“嗯。”刘封闻言点了点头，只是心下稍微有些失望，这两样刘封是知道的，并且他也打算实施了。

要是刘备派来的人是其他人，他就直接让蒋琬去迎接。

“最后，就是狮子大开口了。”糜竺笑眯眯的道。好久没有谈论这些商人的事情了，糜竺感觉不错。

“狮子大开口？”刘封精神一振，问道。

“嗯。比如说你的心里价位是一，但是狮子大开口说成是三。等着对方来砍价。砍着砍着，价格就成了一。甚至是一成五。到时候，买家满意，因为砍价过了啊，自以为是赚了。而卖家也得到了想要的价位。到时候，皆大欢喜，和气生财。”糜竺笑着道。

原来真的是奸商。看着糜竺满脸笑容的样子，刘封心下噎了一下。

这个狮子大开口刘封还真的是没想到，但是并不代表刘封对于这个办法的可行性。

砍价嘛。

前世，刘封作为买家，偶尔也要进不正规的商贩店铺里边买东西。

被宰了很多次，才摸出一些经验来。从此能买到物美价廉的东西。但刘封知道，商家还是赚钱的。

糜竺的说法，不就是站在商人的角度，来看待买家吗？先把价格调高，等着你来砍。

只是刘封没想到罢了。毕竟刘封不是真正的商人。

刘封一点就通，微微一笑对着糜竺伸出了一只手，道：“那麻烦舅舅转告刘备，要想粮食，没问题，我要五个人。诸葛亮，徐庶，赵云，陈到，魏延。这些人能换取二十万石粮食，助他度过这次危机。”说着，刘封眼中目光一闪，道：“我还有一个条件，那二十万石不是白给刘备的，我会派遣人手前往新野，以我的名义赈灾。”

青出于蓝胜于蓝啊。

这真是狮子大开口了。因为对于刘封条件的震惊，糜竺狠狠的吞了一口唾沫。