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第2部分（第3页）
生产，所以我首先要不断积累一线生产的实践经验。
这是我最初的想法。
比如，我凌晨四点钟就起床去鱼糕（一种高级
的鱼糜制品）工厂帮忙。这样的食品加工厂一般开
工时间都很早。我在那些打零工的阿姨中间，一边
工作一边学习鱼糕的基本制作方法和制造技术。
工作结束之后，我再接着去上班。有好几次在
公司早晨集会的时候，同事们都奇怪地问：〃咦？今
天怎么有股鱼腥味？〃
……… Page 20………
第7节：被人称作〃食品添加剂之神〃（2）
这样在生产现场待熟了，就能够学到许多知识，
如需要在什么食品里加什么样的添加剂等，但更重
要的是培养了我的人际关系。
首先要说一说我那个顽固的父亲，他开了一家
面条加工厂，以前他根本不听我说话。后来我天天
去帮忙，父亲才慢慢地对我敞开心扉，一点点地跟
我唠起了家常。
有一天，父亲略带忧郁地低声对我说：〃这种面，
质量很好，但不能长期储存，很让我头疼啊。〃
其他小作坊式或家族式的食品加工厂也有很多
类似的苦恼。
于是，我告诉他：〃如果是这样的话，倒可以用
一种叫做丙二醇的添加剂试试看，就会完全不一样
了。〃〃还有，加入pH 调整剂就可以长期储存了。
〃这就是〃恶魔的私语〃。
顽固的父亲那时很信任我，说：〃是吗，既然你
这样说了，那就试试看吧。〃
换成其他公司的销售人员，他们会冒冒失失跑
过来推销说：〃你们的面条试试这种添加剂怎么样？
〃而我和他们的做法完全不同。
〃推销方式比推销次数更重要〃………因此我才能顺顺
当当地推销我的添加剂。
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食品添加剂是谁都喜欢的魔法粉末
一个关系不错的饺子皮加工厂厂长问我：〃饺子
皮会粘到机器上，剥饺子皮的时候，每次都必须把
机器停了。有没有什么解决办法？〃
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