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第179部分（第3页）

“哎哎，是是……”

老关点头不迭。

话是这么说，柳俊也知道。一时半会，他们是绝对难以在自己面前放开的。忙乱了好一阵，总算是铺摆停当，沏好了香喷喷的热茶，两位服务员垂手退了出去。

“老关，坐吧，不要紧张。”

柳俊招呼道。

“是是，谢谢市长！”

关总经理挨着半边屁股在柳俊斜对面的沙发上落座，挺直了腰杆望着市长。

柳俊端起极品龙井喝了一口，微笑着说道：“老关，今天我过来。就是想和你谈谈，关于潜州宾馆今后的发展方向和经营模式。”

老关顿时一凛，坐得更加端正了些，嘴里说道：“请市长指示！”

柳俊摆摆手，说道：“没那么多指示，就是商讨。一起商量商量，怎么把潜州宾馆的营业额，利润率提上去……老关，我听益谦同志和师范市长说，你压力很大，是不是啊？”

柳俊说着，流露出关切的神情。

老关不由大为尴尬，原也知道自己的牢骚话，一定会传到柳市长耳朵里面去，但柳俊当面说出来，又是两码事了。

“市长，这个……确实我也是……那个……”

老关扭扭捏捏的，不知道该如何向市长解释。

柳俊笑道：“老关，一下子增加两千三百万，有压力很正常，没有压力才不正常。这个要见真章，没什么不好意思的。有什么话，都可以敞开来说。

听了这话，老关忐忑不安的心情，略略安定了些。

“市长，您说这个，一年增加个两三百万利润，还可以想想办法，开动脑筋，挖挖潜力。这个，一下子增加两千三百万，确实有难度，我真为这事犯愁……”

柳俊点点头，他了解过，老关也算是个办事比较扎实的官员，潜州宾馆，就是在他手里开始扭亏为盈的。利润逐年增加。若非如此，柳俊也不会专程走这一趟。柳俊任用干部有几条硬标准，其中最主要的一条，就是实心任事！假设老关是个官僚，不懂经营之道，柳俊就会直接换人。在这样的位置上，光说不练的干部，一点用处都没有。

“老关，管理实业，提高盈利率，归根结底，只有两条，第一是开源，第二是节流。我给你提供个大致的思路。潜州宾馆，最大的优势是什么？也是两条。第一是政府定点接待单位，客源方面，有保证。第二，是处于黄金地段。要从这两个方面去考虑开源的问题。譬如宾馆那块空地，你们可以利用起来，建成门面出租，宾馆临街的地段，也要改建成门面，或自营或出租，这个是一笔固定的收入。另外，宾馆的设施还要更新换代，很多设施，都老化了。档次低了，吸引不了豪客。”

“是啊是啊，我也一直都在这么想，要好好改造一下，设备升级，就是没钱啊……”

老关连连点头，顺便诉了一下苦。

柳俊就笑了：“钱的事，你不用担心，市政府会批给你四千万，用于整个宾馆的硬件设施改善。老关，具体的办法，要靠你自己去想，我只是给你个参考意见。宾馆的内部管理制度，也要改革。我建议，你可以外聘专家参与宾馆的管理，与大酒店联营，引进他们的管理机制。老实说，怎样赚钱，这些专业的商场人士，比我们都厉害……当然，这有个过程，一下子增收两千三百万，不大可能。市里会考虑你们的实际情况，先减免你们的应缴利润，等宾馆的盈利能力提高了，再逐步增加。”

老关又是连连点头，心里完全安定下来，似乎柳俊的话具有某种魔力一般。其实这就是一个心理作用，领导关心了这个事，并且了解到了你的难处，这就足够了。在体制内工作，求的不就是个领导关注吗？

第1051章　不能补窟窿

想吃“唐僧肉”的。不止潜州宾馆总经理老关一个。柳俊刚从潜州宾馆回到办公室，分管教育口的副市长莫九成就找上门来了，和他一起过来的，还有潜州市教育局局长孙和安。

这个不是预约的会见，是莫九成临时请求的。

柳俊也不好拒绝。

潜州市委和市政府两套班子，人员年龄都相对偏大，莫九成年近五旬，就是教育局长孙和安，也和莫九成年纪相差不远，两位知天命之年的下属求见，柳俊不能随便摆谱，当下乐呵呵的接待了莫九成和孙和安两人。

“市长，我们碰到难题了！”

寒暄几句之后，莫九成直接切入主题。柳俊到任三月，大家对他的性格，多多少少有了些了解。知道这位年轻的上司，日常工作中不大喜欢讲官话套话。照柳俊的话说就是太浪费时间。绕来绕去，最后还是要谈到正经事，没必要浪费口舌。

又不是外交场合。

柳俊双眉微微一蹙。他知道莫九成此言是何所指。身为市长，对于几位副手分管的工作情况，不说了如指掌。大致还是很清楚的。莫九成九成是为了下属几个农业县的教师工资来的。潜州市的经济总量，在全省位列第三，但并不意味着财政很宽裕。事实上，整个A省，包括玉兰市在内，就没有一个地市的财政，是十分宽裕的。因为长河区经济的高速发展和国有企业改制的顺利完成，玉兰市的财政状况才在这一两年有所好转。潜州市下辖十一个区县，其中几个地处偏僻，物产不丰的农业大县，年年都要市财政倒贴。一到年底，县长乃至县委书记，都是“东躲西藏”，怕的就是那些蜂拥而至伸手要钱的人。连带的，财政局长和银行行长这些“财神爷”，也一个个人间“蒸发”，不见了踪影。

不蒸发，你压根就没办法应对！

“老莫，什么难题啊？”

柳俊微蹙的双眉很快舒展开来，微笑着问道。

随着柳俊地位的提升，除了很正规的场合，他对下属干部的称呼也逐渐变得随意起来，不再是严肃无比的莫九成同志。而是称以“老莫”。这个转变，也是必须的。太严肃了，有时候不见得能建立威信，相反这样随意的称呼，能够令得下属们自然而然心生敬意。

柳俊蹙眉的动作。莫九成已经察觉到了，心里就有些不托底，估计柳市长已经猜到了自己的来意，不大高兴了。也是，谁会待见伸手要钱的人啊？但是既然来了，总得争取一下，不然对不起自己。

“市长，你也知道，年底了，下面几个县的教师工资，还差了老大一截啊……教师们辛苦了一年，总要好好过个节吧？这个要是连工资都领不到，就不大好了……?