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第16部分（第2页）

这是一个普遍性的问题，被称为：“一等质量、二等包装、三等价格”的国内商品，在进入别国市场上，凭物美价廉的营销之利，势如破竹，一般会让这个国家原来的生产企业束手无策，甚至觉得不可思议。中国产品的生产成本之低已经远远超出了这些企业坐居一隅的想象。

打开百度搜索反倾销时，会发现，鞋子、帽子、电视、冰箱、家俱、瓷砖……几乎我们知道的大多数产品，都有被反倾销抵制的嫌疑。

从根本上来讲，与其说反倾销是市场保护，不如说是产业保护。在市场手段完全不灵的情况下，是政府用法律手段对在自由竞争中居于弱势甚至可能引发大规模的破产与倒闭的本国企业的保护。

反倾销不是反对低价产品，而是反对外国产品与本国产品的冲突，通过关税来调节进口产品的价格，进而削弱其在本国市场的竞争力。

回顾世界上一些著名的反倾销案例，人们能发现两国之间的产业冲突是反倾销的实质。

没有产业冲突的地方，再低价的产品也不会遇到这一陷阱。

沃尔玛每年在中国采购160亿美元的家用产品。如果把沃尔玛当成一个国家，它是中国第八大贸易伙伴。沃尔玛在采购过程中，议价能力非常强大，甚至于供货商叫苦连天，接近了成本的极限。

但对美国市场而言，通过沃尔玛低价进入的产品不存在倾销问题，因为这当中大多数的产品在美国本土停止了生产，不构成重度的产业冲突。

菲林格尔的建议

在中国地板业的联合应诉过程中，菲林格尔的老总顾军荣给出了几点建议，这些建议为后来国内的家俱、瓷砖等产品遇到同样情况时，提供了极有价值的参考。

顾总强调说：一本账算不清，用两本账算。要健全财务制度，一个企业，在同时做内销与出口时，一定要分开做两本账。从生产上来说产品的成本一样，但在市场费用上，内销与外销不能同日而语。

第二点、要有一家人观念，行业应该形成一个整体，企业之间在价格上要相互协调，不要为争取出口的机会相互压价。压价的结果导致的是反倾销的出现，甚至价格越低，胜诉的可能性越小。大家应该联合起来，争取集体胜诉，拿到一个低的价位。如有少数的企业，拿到低的反倾销税点后，而其他的企业被征收了高关税后，要保持理性。

加拿大反倾销事件（2）

第三点、鸡蛋不要往一处放。首先是，进入别国市场时产品要多元。一个产品遇到了反倾销的待遇，还有别的产品可以保持企业的外贸利润。其次，以外销为主的企业进入国外市场时，要选择多个地区，不能单纯依赖一个主要的外国市场。这个市场发生震动时，还可以用其他的市场来平衡。

第四点、尽量自主经营国际市场，不要通过代理制。代理制就是为别人打工。在发生反倾销问题时，该国对我们的产品以给代理商的批发价计算，但实际上，代理商在本国的销售会有一个很高的价格追加。在反倾销调查里，用给代理商的价格来比较国内的零售价，这个也不合理。

如果自主做国际市场，在当地直接销售，就可以把出口的价格订得高一些，企业也能拿到较高的市场利润。

在应诉的过程中，顾军荣一度乐观地估计，出口量最大的菲林格尔、克诺森华和升达都会拿到一个有利的结果。但最终，菲林格尔与升达都被征收了高额的惩罚性关税。

正如林产工业协会秘书长吕斌所说：遇到反倾销问题，地板业应思考一些问题。在解决问题后去认真思索，我们现在已经是世界地板业生产大国，下一步中国地板业该如何发展。

走出去的思考：从社会视野看倾销

一个国家的经济“走出去”有个不同层面的走法：劳务走出去，产品走出去，技术走出去，资本走出去，品牌走出去。

表面上看，我们的企业家完成了一个逆向的转换，从“别人走进来”到“我们走出去”。但20年前国外的企业走进来，是带着资本、技术和品牌，而我们走出去时更多地依赖产品和价格。

提供低价的产品没有错，消费者会受益。但是低价的商品往往会对该国原有的生产企业形成颠覆性的冲击。

早期企业在做市场时，只考虑消费者与企业，没有更大视野的思考。近年，人们已经逐渐会从对社会整体作用的一个角度去看待企业的经营。

企业需要思考一个问题，当我们作为一个“外来者”走出去时，进入到的一个陌生的群体里，实际上已经成为当地群体的一分子。从社会营销的角度来说，也承担一部分社会责任。

这个新来的社会一分子，他的到来和市场经营对当地整体社会而言会有什么影响，这是一个关键性的思路转换。

转换立场思考：如果有一个外来者进入中国，以市场冲击者的身份在国内造成颠覆性的市场冲击，我们国内一大批的企业面临销售萎缩，企业利润下降，甚至会有大规模破产和员工下岗的局面时，这个问题怎么处理？

实际上，外国企业在中国的发展思路，也许能给人们一些启示。最早进入市场时，大家都奔着逐利的目的而来，是中国市场的开发者和利润的追逐者。但在后来，这些企业强调本地化经营，强调企业与市场的长期共生，逐步转化为社会进步的共同建设者，在中国落地生根，长期共荣共生。

用低价的产品席卷市场，势必给人造成市场侵略者的印象，接下来引发心理排斥的反应。国外企业需要有一段的心理适应期和产业的调整期。