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第10部分（第1页）

做什么事，若想获得成功，都必须做到心中有数，至少应当有个了解。

一无所知是不行的。若是这样，便只有“失败”在等着你。

常言道，“不打无准备之仗”说的是做事之前就应该做好准备。

同样道理，对于经营而言，也是如此。

准备也包括很多方面，市场调查就是其中的一点。

经常有这样的商人，他们对事业勤勤恳恳，整天埋头苦干，不惜花费精力、时间和金钱，去制造和销售产品。

然而，这样做的结果却是“不畅销”。

正常的做法当然是，进行市场调查。

通过市场调查，了解到大众需要的产品，喜欢的款式等等，即了解大众的购买心理。

很多经济学家认为，日本人推销产品之所以获得成功，其原因之一就是他们决策前做了市场调查。

日本老板的精明之处，即在于此。

实际上，这点和一般的经营手法不同。

为了理解这一区别，我们分别称之为“产品法”和“市场法”。

2．“市场法”

“市场法”的特点是，走进市场，分析消费者需要什么，然后决定制造什么、销售什么。

产品法则是先决定生产什么产品，并相信该产品会有市场，然后去寻找市场，再想法把产品卖出去。

相比之下，市场法更有道理，更安全有效。

市场调查具有重要的作用，产品是否畅销，生产前可通过市场调查判断。

因此，市场调查是生产“畅销产品”的指路灯。

由此可见，市场调查的商业行为，是其他手段所无法替代的。

进行市场调查，要花费金钱，但是，这种花费是值得的。与其利润相比，投入就显得有些微不足道了。

因此，必须树立正确的市场意识。

每家企业都可以进行市场调查，规模大小不一，方法有口头式，也有书面问卷式。

前者是指面对面地询问消费者对产品的看法及喜好等；后者则是设计出一张问卷，对各种问题一一列出，并列出几种观点，供消费者选择。

对于调查得到的资料，企业应当组织人员分析，得出结论。

需要注意的是，企业的分析人员，必须有一定的经验，以便保证结论的可靠。

为了确保市场调查的可行并取得结果，最好能设立专门机构，其任务就是从事市场调查工作。

对于市场调查，有以下几种方法以供参考：

·从宣传媒介到信息。