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第1105章 沈文静的思路（第2页）

“这几年，国际贸易环境变化很快。尤其是欧美那边，针对我们国家出口产品的反倾销调查，是一波接着一波，特别是劳动密集型的产业，比如纺织，比如家具。”

“羊城是什么地方？那是珠三角的龙头，更是国内家具出口份额最大的生产和集散基地，可以说，这股反倾销的寒风，他们是首当其冲，感受最深的。”

她的手指稍稍加重了些力道。

“以前，他们靠着庞大的出口订单，日子过得风生水起，赚得盆满钵满。但现在不同了，国际贸易壁垒越来越高，保护主义抬头，他们的老路子走不通了，或者说，越来越难走了。订单萎缩，甚至被取消，这都是意料之中的事。”

“你想想，那些家具厂的老板，别看一个个在外面风光无限，开豪车住别墅，可实际上呢？积压的库存，可能停工半停工的生产线，还有银行那边催命一样的贷款利息……哪一样不是悬在头顶的刀？”

“这种时候，他们心里比谁都慌，比谁都急着寻找新的出路。什么出路？国外碰壁，自然就要掉头回来看国内市场。”

“把原本用于出口的产能和产品，转向内销，消化掉一部分订单，稳住现金流，这几乎是他们唯一的，也是最现实的选择。”

“不然，资金链一旦断裂，厂子说倒就倒，那就是兵败如山倒的局面。”

“所以，”她微微停顿，做出了总结，“他们其实比我们这些来招商引资的地方政府，更着急找到落地的项目和市场。咱们现在要是上赶着去谈，各种优惠政策一股脑儿端上去，反而显得我们底气不足，落了下乘，容易被对方拿捏。”

“最好的办法，依我看，就是等。”

“等他们真正感受到寒意刺骨，等他们意识到不转内销就是死路一条，等他们主动放下身段，出来寻找合作机会的时候，我们再适时出现，才能占据主动。”

陆江河猛地睁开了双眼。

他甚至忘了自己还枕在人家姑娘的腿上，就这么抬起头，定定地看着沈文静近在咫尺的清丽脸庞。

房间柔和的灯光洒在她脸上，映照出她细长微颤的睫毛，和那双仿佛能看透一切的清澈眼眸。

沈文静这番话，逻辑之严密，分析之透彻，对国际贸易大环境和羊城家具产业具体困境的把握，简直是入木三分！

这……这套话，跟他在酒桌上，面对那位家具协会的负责人周天雄时，心里盘算的策略，以及旁敲侧击暗示对方的话，几乎是如出一辙！

他当时就是敏锐地抓住了对方出口受阻、急于开拓国内市场的这个潜在痛点，让周天雄十分不痛快。

可他万万没有想到，沈文静远在几千里外的明阳县，甚至都没有亲身参与这次羊城之行，竟然能将整个局势看得如此通透，跟他想到一块儿去了！

“嗯……”

他重新闭上眼睛，脑袋在她柔软的大腿上轻轻蹭了蹭，找了个更舒服的位置。

沈文静的这番分析，彻底驱散了他心中仅存的那点因为“棘手”而产生的烦躁。

“是这样没错，”他缓缓说道，语气里带着一丝佩服，“这个问题，我也想到了。等，是必要的，不能让他们觉得我们明阳是上赶着求他们去的。”

“但眼下的问题是，怎么才能让羊城那些急着找出路、如同热锅上蚂蚁的老板们，精准地知道我们明阳县，知道我陆江河，能够给他们提供这个转内销、谋出路的机会？”

“光是在这里傻等，好机会也可能就从指缝里溜走了。我们需要一个契机，一个让他们主动找上门来的契机。”

话音刚落，陆江河感觉到头顶传来一声如银铃般的轻笑。

沈文静的嘴角勾起一抹弧度。

她手上的按摩动作停了下来，转而轻轻拍了拍他的额头。

“这，就得看我的了。”

“不然，你猜我放下手头那么多事，巴巴地从明阳大老远跑这一趟羊城，是为了什么？”