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第513部分（第1页）

操作系统之外的操作系统不屑一顾。　　　　老板可以想想上个世纪九十年代初期，银河公司的办公软件，是怎么被微软公司外打败的？就是盗版。当时购买银山啡件是要花钱的，而用微软公司的“０基本上不用花钱，再加正银江　公司向微软公司公开了文档格式，微软公司又有操作系统的便利，所以银河办公软件从占据了全国文档处理软件几乎百分之百的市场，短短几年。就被压缩到了极限，甚至都没有办法盈利。

老板，人都是贪图小便宜的小不管是咱们华夏人，还是外国人，其实都一样。如果我们从一开始就坚持正版。坚持不让任何人盗版，我们的银河操作系统将会走得非常艰难，非常的不利于我们的普及。

我个人的意见，不管其他的软件如何处理，但是在银河操作系统上，咱们一定要有意识的鼓励。甚至是培养盗版。用盗版来进攻…　“操作系统的盗版，再辅助上其他的一系列措施，还是有可能开辟出来市场的。当然，有一个很重要的前提，就是我们的银河操作系统一定要质量过硬才行，像现在这样，比…州。…操作系统没有多少优势，肯定是不行的。做为后来者，我们必须要表现出比山　。　操作系统好得多的性能，才有可能让用户放弃使用…　　五操作系统，而改用我们的银河操作系统。”

廖羲传一口气把自己想讲的话全都说了出来，他作为一个软件公司的负责人，要求他的雇主，做盗版，这种做法其实要冒很大的风险。

刘士卿眉头紧锁，廖羲传忐忑不安，他的一番苦心要是老板不理解的话，他老板冷落是一回事，更重要的是银河操作系统这么多的投入，可能永远都没有机会收回成本了。

半晌，刘士卿叹了口气，“廖总，你的建议很好，但是有一点。我们不做盗版，不管是明的，暗的，我们都不做。”

廖羲传一听，神色黯然。要是刘士卿坚持不同意做盗版的话，银河操作系统势必前途暗淡。

这时候，一直旁听的郭倩蓉插话道：“士卿，廖总，我倒是有个主意。我们虽然可以不做盗版，但是我们可以免费。这样吧，我们可以推出个人免费版，免费的时间可以是一年两年，甚至是永久免费。而包括企业版、专业版等多个版本在内的银河操作系统，我们可以制订比较低的价格，同时可以在付费用户当中，搞抽奖活动，中奖者从返还购买全部费用，到返还不同折扣的购买费用。咱们可以把返还全部费用的比例订的高一点，可以是一半小甚至是六七成。这样的话，他们就是以盗版的价格，享受到正版的服务。这样，咱们即拥有了堪以比拟盗版的价格优势，又没有失去反对盗版的大义，得个行么鼓励盗版的恶名。”

廖羲传的眼睛一亮，大手用力的拍了自己大腿一下，“郭主任，你这个主意太好了。虽然在操作上可能麻烦了一点，却解决了很多困扰我们的难题呀。我怎么就没有想到呢？

其实也不能怨廖羲传没想到小这也是身为局内人的无奈。

银河实业自从成立以来，一直奉行“质优价优”的原则，东西不错，卖的贼贵。只要非常少数的产品，因为存在竞争对手的关系。卖的不是很贵，但是没有一样产品。是免费的。

廖羲传身为银河软件的总经理，在这方面，自然不能不揣摩刘士卿的心思，很自然的就绕开了“免费”这个话题。但是郭倩蓉不一样，她没有哪方面的顾虑，刘士卿在她的面前，也从来没有说过任何产品不能够免费的话，故而廖羲传想不到的，郭倩蓉能够想到。当然，这也和郭倩蓉本身有很大的关系，郭倩蓉的智商不是随便说说的，无论是科研，还是对商业的理解，她都有自己独到的一面，要不是因为如此，她不可能仅仅因为自己是刘士卿的女友、未婚妻，就赢得银河实业上上下下的尊敬。

。老板，我觉得郭主任的这个方法可行。”杨诺婷在一旁道。

刘士卿点点头，“我也觉得可行。廖总。既然大家意见一致，你就照着这个意思安排吧。加上你提的那些意见，一起施行。我们不单单要做全球操作系统的二哥，还要当老大，当大哥

感谢“我是一片云”的打赏，谢谢

第853章　再去当一回包工头

刘士卿和廖羲传的这次会晤，为银河操作系统以后的销售、宣传策略定下了一个基调，因为现在银河操作系统还在公开测试阶段，这些宣传手法将会在正式版上市的时候，才开始使用。不过廖羲传在和刘士卿商量之后，决定提前放一些风声出去，先看看市场的反应如何，如果不好的话，销售宣传的策略还可以调整，如果市场反响好，那么这些销售宣传的策略就有必要进一步的细化和加强，以备吸引到更多的人气。

廖羲传走后，刘士卿继续他的设计，他此时已经先把全自动智能实验室暂时放下了，而在全力做另外一件卓，就是为他一年多之后返回武灵丰，提前做准备。

前几天普京总统过来访问的时候，刘士卿有些警醒，觉得很有必要好好的规划一下自己未来的工作场地。至少也要搞一个足够大、足够安全、有可以应付像普京总统这样不好拒绝的客人，提出的参观要求。

对这个问题，刘士卿早在一两年前，就有过相关方面的考虑，但是后来事情一多，就给拖延了下来。现在屈指数来，再有十四五个月的时候，他在燕京的学业就将结束。那时候，他在燕京大学、水木大学的影响力已经形成，即便是他不继续留在燕京，有银河实业高新技术实验园这样一个　邻两所高校的高新技术实验园，再加上银河协会以及其他子公司的相互作用，足以保证每年都可以从燕京招录到一大批的优秀毕业生，这样一来，他是否留在燕京。就显得不那么重要了。

何况，从便利性上来讲，燕京的交通拥堵是出了名的，从地域上来讲，燕京的地皮基本上开发殆尽，即便是还有空地，但是开发成本高，不利于银河实业进一步的发展。而且燕京的人力成本也要比其他的地方高很多，银河实业又一向宣扬高福利。在燕京要维系和武灵市那样相当的福利水准，花费也要多很多。

当然，刘士卿之所以不愿意在燕京带着，最主要的原因还是燕京的官太多，虽然这些官员们，上至中央首长，下至燕京市政府的官员，都比较配合银河实业的工作，但是刘士卿在燕京呆着还是不太自在。

如果刘士卿在学业结束之后，返回武灵市，那么就有必要打造一咋，坚固的科研堡垒出来，让它成为银河实业当之无愧的核心。　　　　刘士卿现在做的就是想办法把他心目中的核心鼓捣好。这样的建筑群落设井，都是有现成的可供参考。刘士卿决定直接照搬一个出来，不再费心费力的从身边找人设计了。他利用信号接收器，从银河联邦的网络中搜索出来了上千张的设计方案出来。

这些方案无一件外都是银河联邦最著名的建筑或者建筑群落，有的偏向于科研，有的偏向于学术，有的偏向于教学，有的偏向于娱乐，，什么风格都有，可以满足各个人们各个层面的需求。

刘士卿一连筛选了好几天，最后从上千份设计方案中，选了十二份出来，然后把郭倩蓉、杨诺婷叫了过来，让她们帮着自己从这十二份方案中，确定一个最好的集来。