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第十一章同行竞争（第2页）

&esp;&esp;除了这些，还要把会员制张贴在店铺收银台后面，让拥有贵宾卡的人，拥有特权，只有这样，才能满足她们的虚荣心，成为店里最忠诚的顾客。

&esp;&esp;比如金卡和白金卡会员，导购必须全程陪同，结账或者休息时，必须奉上茶或者饮料等等。

&esp;&esp;这些可以在以后的过程中慢慢总结，反正目的只有一个，就是要让某些人，享受被尊重的感觉。

&esp;&esp;“我明白了。”张爱凤在这一行经验比谢秀文还丰富，她一说就马上明白了。“回头我马上让人去做会员卡，到时把用卡消费的人记录下来，生日到了，还可以寄明信片。”

&esp;&esp;别看这些都花不了什么钱，可是顾客就吃这一套。

&esp;&esp;谢秀文会想到这个主意，不愧是老板，眼光就是比别人长远。

&esp;&esp;“那就照这个去做。”谢秀文想了想，又补充了一句。“等以后会员制成熟了，还可以印一些优惠券，比如一次性购物满一百元，送五元早餐券或者面包券，他们去小吃店或者面包店买东西时，可以省五块钱——”

&esp;&esp;类似的办法很多，反正都是自己的店，这样既可以吸引顾客，也可以相互引流，促进消费，效果肯定很好。

&esp;&esp;“行，我会根据你说的，好好整理一下，再把它制定成详细的计划，照着执行。”张爱凤兴奋地答应下来。“就算电子产品店，也可以实行这个办法，只要能把顾客吸引进来，我们就成功了。”

&esp;&esp;越想越觉得这个主意好，张爱凤坐不住，决定马上回店里筹划这件事。

&esp;&esp;谢秀文见她匆匆忙忙离开，也没挽留，只是暗笑一声。

&esp;&esp;好友的脾气还是这样，也幸亏她帮自己执行这些计划，如果全部交给自己做，肯定会嫌麻烦。

&esp;&esp;抽时间去了一趟弟弟的食品厂，他的工厂建在火车站的斜对面，交通很便利，员工上班非常方便。

&esp;&esp;跟门卫打过招呼，她进去后来到车间，看到弟弟正和几个人在一起试制一款葱油饼干，不知道什么原因，烤箱拿出来的饼干，总带着股淡淡的焦苦味。

&esp;&esp;“姐，你怎么来了？”看到姐姐，谢博文让他们几人继续想办法，自己站起来迎上来。

&esp;&esp;人员招聘好后，设备也全部到了，这几天正让办公室的人在培训员工，他和技术部的人，开始试制各种口味的饼干和面包，等技术成熟后，再批量生产。

&esp;&esp;大部分问题都已经解决了，只剩下几个配方，还在调试中。

&esp;&esp;“来看看你。”谢秀文带着弟弟在厂区内随意走着。“过几天就要正式开工了，没什么问题吧！”

&esp;&esp;新厂开工，总会有这样那样的问题，边磨合边调整就好了。

&esp;&esp;她怕弟弟心浮气躁，所以特意过来开导开导他。

&esp;&esp;“还好。”谢博文最近进步很快，不会再像以前那样，过份追求完美。“就是还有一些饼干的口味，没有达到预定目标，还得继续试验。”

&esp;&esp;心里已经有了计划，不管遇到什么困难，他都不会轻易退缩。

&esp;&esp;“你们可以边做边改进。”谢秀文提议道。“如果某种口味的饼干不达标，就换别的品种，顾客其实都是盲目的，你们提供给他们什么，就会吃什么。”

&esp;&esp;现在市场上的饼干种类其实不多，弟弟这边的配方，全是她提供的，只要投放市场，肯定能引起轰动。

&esp;&esp;前世她的食品厂，做过各种品种的糕点，她挑了最好卖的出来，有这个信心。

&esp;&esp;“我明白了，你放心吧！只要正式开工，肯定能生产出受欢迎的糕点。”谢博文语气坚定地说道。