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93（第2页）

&esp;&esp;“牧哥，岑大哥，你们快过来。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;牧琛应了一声，随后就拉着岑乐的手，一起走了过去。

&esp;&esp;—

&esp;&esp;之后的日子过得很顺利，生活和生意都在步入正轨。

&esp;&esp;半个月的试用时间一到，苏盼就依照约定，到铺子跟岑乐签了契约，答应为“筑梦阁”代言。

&esp;&esp;代言的方式岑乐想了几个方案，本是准备跟苏盼商量一下，但是苏盼仔细看完他的想法后，却摇了摇头，之后神秘地眨眨眼，笑盈盈道：“我有自己的办法，你等着生意登门就行。”

&esp;&esp;想起了什么，她又道：对了，你的精油和香水很不错，多做一些吧，否则到时会不够哦。”

&esp;&esp;岑乐点了点头，“我记住了。”

&esp;&esp;送走苏盼后，岑乐就拿出纸笔，在纸上写了起来，但写到一半，又觉得不合适，全部划掉。

&esp;&esp;牧琛过来时，正好看他岑乐划掉写好的字，便在他身边坐下，问道：“怎么了？是在写什么？”

&esp;&esp;偏头对牧琛笑了笑，岑乐想了想，比划道：“我有一个想法，但还在考虑。”

&esp;&esp;指了指本子上划掉的部分，牧琛问：“这些吗？”

&esp;&esp;岑乐颔首，“嗯，但还没有具体的想法，只是将想到的记下来，所以写的很乱。”

&esp;&esp;“我能看看吗？”

&esp;&esp;“当然可以。”岑乐将本子翻到前面几页，然后推给牧琛看。

&esp;&esp;岑乐随身携带的本子不大，所以几页纸上的字并不多，没过多久牧琛就翻看完了，但他看得非常茫然，纵然上面的字他都认识，可是合在一起，组成一个个词语，他却完全不明白意思了。

&esp;&esp;指着一些自己从未听过的词语，牧琛问：“‘零售超市’，‘顾客类别’，‘市场定位’，‘一站式服务’……这些都是什么意思？”

&esp;&esp;岑乐放下炭笔，比划着手语一一解释了这些词汇的意思，最后，他也将自己的想法说了出来。

&esp;&esp;“我想开一间集齐各种商品的铺子，也就是所谓的‘零售超市’，里头可以卖胭脂水粉，布匹成衣，也有柴米油盐等等，但凡是市面上有的货品，都能放在铺子里售卖。”

&esp;&esp;看懂岑乐的意思，牧琛忍不住怔楞了。

&esp;&esp;稍时，他又问：“这样的话，铺面不是会显得很乱？”

&esp;&esp;“不会的，要开这样的‘超市’，铺面一定要足够宽敞，而所有的货品，都必须分门别类，一一归纳整齐，每个货架上，最好都贴上说明，告知每种货品在哪些货架上，价格也必须标上去。”

&esp;&esp;话到这里，岑乐忽然想起什么，重新拿起炭笔，快速在纸上记录下了想起的每一件事，又示意牧琛过来看，“‘超市’里所卖物品的价格，一定要比一般铺面的便宜一些，在逢年过节时，还要做一些优惠活动，然后可以分时间段，用一些过季的，或是新推出的货品做折扣……

&esp;&esp;货源部分，可以和商户合作，许诺他们一些好处，尽量将进货价格降到最低，这样一来，即便每样商品收回的利润不会太高，但客人多了，也不会亏本。”

&esp;&esp;牧琛看的认真，尽管纸上的内容全是他闻所未闻的，可他明白，如果真的能像岑乐说的，那这样的铺子真的十分方便，开起来必然是不会亏的。