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14第 14 章（第2页）

原本只是因为范嬷嬷不同往日的模样跑来看戏的露微，这下完全忘了自己吃瓜的初衷，手中的绣花针扎了手指她都不知道，只张大嘴巴呆愣当场。

范嬷嬷说的对，不算不知道，一算吓一跳，横竖露微是吓到了。

孟蝶没被吓到，她当初敢开八百文的价格，本就奔着狠狠赚一笔去的，能赚这么多银子在她的预想之中，只有一件事她想不太通。

当初开八百文的价格，她瞄准的客户群体是那种小富人家的女眷，小富人家用一两银子一块的胰子绝对舍不得，八百文一块的香皂很多人家绝对愿意尝试，尤其是她这个香皂有两大特点，一个是香味儿持久，一个就是滋润度堪比胰子。

不能让家里的姑娘从小就用，快出阁的姑娘用一段儿时间，能让脸色越发好看，浑身香香的，想必很多小富人家愿意花这笔钱。这就是孟蝶瞄准的顾客群体。

按照她的估算，一天一百块香皂绝对没问题，但是她没想到一上午就没了，一百块还不够卖是她意料之外的，虽说京城拥有数百万的人口，可小富人家也不至于这么多吧？一块香皂可是能用两个月呢。

“怎么卖的这么快？都什么人去买的？”有疑问，孟蝶自然问出了口。

“二奶奶不知道。”范嬷嬷压低了声音：“现在京城中好些人家不过是表面光，内里恨不得一两银子分成两半儿花，咱们这香皂滋润度够，香味儿也好，很多表面光的人家都愿意买，私底下用我们的香皂，明面上再买两块胰子充充面子。”

孟蝶一顿，这个客户群体是她漏算了，孟家这些年一直都往上走，自然不用表面光，所以她也就忘了，易朝建国已经有了五十多年，吃苦耐劳的老一辈基本都已经作古。

现在当家的基本都是二代（勇毅侯府），有些甚至于是三代（勇肃侯府），这些二代和三代若真是不靠谱，败起家来可是很快的。

既然漏算了一部分客户群体，那原本定的生产量肯定是不够：“香皂不够卖，有良哥哥怎么说？”

范嬷嬷：“有良打算在现有的屋子旁在砌一些屋子，然后在庄子里再招些人手，这样一天制造出两百块的香皂没问题，若是继续扩大规模，二奶奶就要买人了。”

孟蝶沉思半晌：“暂时先做二百块，若是有那老主顾追问，就说这么滋润的皂原材料难得，东家已经在想办法了，尽量多生产些。”

原材料难得？范嬷嬷不解的看着孟蝶：“二奶奶不肯多做香皂，是担心这个只火一时么？要我看不用考虑这个，香皂耐放，以后若是销量慢了，大不了少做些。”

露微突然眼睛一亮，兴奋得用手比划：“也可以在周边县城开小铺子专门卖香皂，县里富户纵然不多，一年想必也能赚不少银子。”

难得见露微这么活泼，孟蝶噗哧一声就笑了，主意是好主意，可惜不适用当下的她：“咱们做香皂得用猪板油，若是大量制作香皂，猪板油价格上涨，普通百姓就越发尝不到荤腥了。又不是等着买米下锅，何必做这等损人利己的事儿呢。”

范嬷嬷和露微满脸失望

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孟蝶劝这两人：“赚钱路子千千万，这个不行咱就换，何况现在也赚钱，一天二百块香皂，一个卖八百文，去掉人工成本一百文，每天最少也有一百一十两的收入，一年保底四万银子呢，还要什么自行车！”

二奶奶往日里的古怪言语都冒出来了，范嬷嬷知道再劝没用，只能遗憾离开，那背影都透着一丝萧瑟。

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