创客小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第348章 市场争夺（第2页）

朱美月作为北方地区业务经理，已经知道老师傅是盯着他们大康来针对。

你去一个县城，对方就立马派人到县城展开业务，你跑一个火车站，对方就立马跟火车站负责人联系。

你包下一个汽车广告，对方就包下隔壁几条线的广告。

反正就是你大康做什么，对方就针对性搞什么。

还真别说，虽然没使用价格战，但这样狗皮膏药战术很明显取得效果。

江晓东对于这些岛商的做法很了解，竞争激烈的时候，他们可是无所不用其极，最关键是这些家伙来到内地获得极大的税收政策，基本上生产出来的东西和大康是一模一样的税收。

另外他们还努力学习小鬼子的工厂管理经验，效率提升极快。

大康虽然占得先机，但真没有特别巨大优势。

双方只能就这样耗着一起前进，最关键还是拉拢销售渠道，江晓东这边依旧采用返点模式，偶尔给渠道商一些进价优惠。

老师傅之前搞的是半年结算，这对渠道商十分友好，但也知道这样干不能长久，很容易出现烂账坏账，所以为了恶心大康，大康半个月收钱，老师傅就二十年或者一个月。

代理商一万块就能从大康拿货，老师傅就降低到五千，反正就是搞针对。

江晓东让朱美月别急，双方的竞争会在统战大规模进行营销后开始对抗减弱。

毕竟统战才是巨头，人家在岛上就是第一大食品厂，老师傅肯定对他更加忌惮，一旦统战开始布局国内广告营销这一块，对方自然就不敢乱来了。

果然到了十月份，老师傅的针对性政策开始减弱起来，开始有意打压统战方便面的销售量。

统战资本雄厚，一出手就是各种包圆，为了打击对方快速的扩展，老师傅还特意给渠道商好处，只要一家店不超过两个品牌的方便面就给一定补贴返利。

为什么不独家呢？那是因为成本太高，渠道商要求更高，这对老师傅来说根本承担不起。

大康和老师傅已经在国内销售快一年，广告效应已经凸显出来，渠道商和代理商们自然觉得这两款的销量没问题，开始排挤统战方便面的进入。

统战感受到压力开始打广告，国家台没它的戏份，那就去地方台，从北方到南方，各大省级电视台都出现统战方便面的广告，一下就把其他国内方便面给超过了，成为国内销量第三的方便面。

统战进入内地很早，反而发力最晚，因为这个事内地负责人都被炒鱿鱼，换来一个有着极高学历的岛商经理人。

对方一来就开始分析，最后得出一个结论，收购底子最为薄弱的大康方便面是最优解决方式。

江晓东接到对方的电话没当回事，结果对方又找来省城商业局的李红梅大领导。

这个面子不给就不行了，江晓东立马坐车去省城，来到商业局举办的酒宴上。

苏卿还是第一次见到比自己还年轻的商人，最关键这个商人旗下的大康方便面如日中天，占据内地百分之四十以上的方便面市场销量。

作为职业经理人，苏卿自然是数据控，她很清楚对方获得优势就是靠快速，而且快准狠，绕开地方电视台这样的宣传媒体，直接去国家台打广告。

内地许多商人并不知道，内地最大的国家台广告宣传是多么优秀的资源，这是一个可以花极少数钱就能引发轰动广告效应的窗口。