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第101章 北境领的魔法学院（第1页）

“最缺什么？”沐大想了想，眼神满是疑惑，缓缓说道。

“小少爷，咱们这北境良品的东西都是好东西，所以我想现在最缺的，应该就是客人了吧？”

“沐大叔，你说的对，但也不完全对！”沐辰满脸微笑，看了看沐大，继续说道。

“影响一件物品销售的要素主要是四个方面！产品！价格！渠道！促销！”沐辰顿了顿，继续说道。

“首先，这北境良品里面兜售的产品自然不用多说，放在整个云中城来看，无论是蜡烛的品质还是燃烧时的淡淡清香，都远远地领先于其他产品！所以产品功能与特点这方面没有任何问题！”

“其次是价格与促销，咱们的蜡烛才刚刚销售，无论是价格还是促销手段上，都是严格对标市面上的普通牛油蜡烛，所以价格上也不存在明显劣势，虽然后面可以通过促销的手段做些文章，但是那确是后话，短期之内并不是关键。”

“所以咱们北境良品现在的最大问题就是渠道！所谓渠道，就是我们的产品能够通过什么方式到达客户的手上……”沐辰抬头看了看沐大，见后者一脸若有所思，略一停顿，便继续说道。

“目前咱们唯一能够接触到客户的办法，就是通过固定的门面吸引路过的人群，以及使用后的人群所积攒的口碑，推荐其他的客人前来购物，虽然通过时间的积累，也能缓慢增加自然的客户，但是这时间却相对较长！所以你可知道我为什么要和洪七合作了吗？”沐辰似笑非笑看着沐大。

“所以小少爷就想和这洪七合作！洪七手下不少人都在有钱人的家里帮佣，甚至直接负责家里的采买，一旦这些有钱人家用上了咱们家的蜡烛，养成习惯之后，便再也离不开了！”沐大的声音透着一丝兴奋，自从小少爷从北境领回来，便好像变了一个人似的。

各种稀奇古怪的言论，以及层出不穷的点子。

“不止如此！”

“一但咱们的蜡烛进入到了云中城有钱人的家中，好的产品，一传十，十传百，整个富人圈里都会开始攀比、流行起来，整个富人圈层便会被咱们拿下！久而久之，甚至还会形成鄙视链！没有人再会购买牛油蜡烛……”

沐辰耐久讲解着新颖的理论，显得有些兴奋，晃眼便是半个小时过去。

“并且我还让人在每根蜡烛的底座上，刻着咱们北境良品的印记，这更是一种品牌宣传！以后咱们这北境良品，便是品质的象征！顺带还能吸引这群人关注咱们北境良品的其他商品！”

沐辰的话放在穿越之前，便是营销最为基础的4P理论，几乎每一个营销人都是耳熟能详，但放在中土大陆却堪称炸裂。

眼前的沐大，是沐炎领的管家，一直以来，除了沐炎领的各种开支，管得最多的便是领主家的各种产业、营生，所以对于经营一道也不算是一窍不通。

“产品……价格……渠道……促销……品牌……”仿佛打开了沐大的思路，小少爷今日所说的，不是仅仅是一种手段，而是思考方式或者说是一种理论，似乎所有营销的问题都能通过这种方式进行分析，化繁为简之后，便更能找到更合理的解决办法。

沐辰见沐大自言自语，也不再多言，而是招呼两句之后，便将沐大留在会客厅，自己却一个人回到了男爵府的书房之中。

今天晚上又要返回魔法学院，必须在回校之前，将北境酒馆需要的故事编写完毕，仅靠一个《罗密欧与朱丽叶》支撑不起酒馆的日常演出！

……

北境领，冰与火佣兵团营地。

新的营地干净而温暖，随着冰与火佣兵团团员的陆续返回，营地的佣兵已经达到了20多人，而佣兵带来的不但有冰与火佣兵团分散藏于各地的武器、装备，还带来了二十多名年轻人。