创客小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第243章 纷乱的市场（第2页）

蓉城，青岛啤酒分公司。

王仲达看着手下人送来的市场报告，脸色亦是有些不太好看。

“这些洋鬼子想要做什么？一来就想跟咱们烧钱打仗？”

将手中的报告狠狠地扔在桌上，王仲达很是生气道。

对于这些外资烧钱式的营销手段，着实是让他火大，国内虽然不乏啤酒大厂，但与这些资本雄厚的外资相比，自然还是差了一大截。

就拿嘉士伯来说，这可是世界上第四大酿酒集团，早在一百五十年前就已经成立了，比可口可乐还早了五十年，论资本就算是国内几大啤酒厂加在一起都不够别人的身家。

早在1978年，嘉士伯就在港城建厂，通过海关销往内地，1992年直接花钱在粤省建造了内地第一家嘉士伯啤酒厂，只不过当时的公司高层都是精通粤语和英语的港城人，决策权也在港城总部，决策滞后，使得这两年嘉士伯虽然抢先登入内地市场，但一直都是名声不显。

直到最近各大外资纷纷涌入华夏市场，嘉士伯不甘落后，先后重资收购了惠州等地的啤酒厂，甚至不惜花钱做广告、烧钱笼络经销商。

这样简单粗暴式的营销方法，让嘉士伯的啤酒不仅遍布了粤省等南方地区，甚至也逐渐在往西南地区倾销。

首当其冲，受到影响最大的自然是西南地区的几家龙头啤酒企业。

“燕京在北方大规模收购，妄图入主中部地区，而华润在长江沿岸各地建厂，实行就地分销，现在总部那边压力也不小，所以更需要咱们能开拓西南市场。”

总经理办公室，王仲达沉声说道，面前站着的几位公司高层也都是倍感压力。

西南地区不单单有外资品牌入侵，更多的是来自蓝剑、山城两大本土品牌的竞争压力。

都说强龙压不过地头蛇，蓝剑和山城这次率先降低预付款这一招，可是在短时间内拉拢了不少经销商，市场份额在短时间内激增。

“王总，要我说咱们也拉低经销商预付款，跟蓝剑和山城打一场硬仗，光论资金量我们不见得比他们少。”

办公室里，有人忽然开口向王仲达建议道。

这话一出，王仲达却是眉头一皱。

他并非没有考虑过这一点，自从青啤上市以后，总公司手里的现金流充裕，即便是降低经销商预付款，他们也能比蓝剑和山城撑得更久。

可这样做的后果，却也让王仲达感到有些担忧。

那就是产品虽然卖出去了，但是累积的大量尾款怎么办？

要知道，即便是平时那些欠收的尾款都不太好回拢，更何况如今还降低了预付款，这样做势必会造成大量尾款积压，对于那些经销商而言也是不小的压力。

各大啤酒企业这么做，无法是让他们有了更多的杠杆，而盲目进货堆积，一旦市场受挫，经销商所要承受的风险也不小。

如果暴雷，王仲达甚至都不敢想象其中后果。

“王总，我们也实在没有办法了，现在大家拼的就是资金量，任何一家公司倒下，对于我们来说都是机会。”

王仲达面前，几人再度提议道。

眼下国内的啤酒市场，上演的无非就是大鱼吃小鱼的游戏，不断的降低预付款，首先承受不了的便是那些二三线啤酒企业。

一旦他们倒下，所出现的市场空缺就会瞬间被其他大厂吞噬。

王仲达如何看不清这个道理，虽然心中隐忧，但眼下没有更好的办法，他终究只能选择同意，加入到这场啤酒大战之中。