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第一章 生活感知让心灵重新认识世界（第5页）

有人打过这样一个比喻，寻找配偶就像经过一片玉米地摘玉米一样，人只能朝前走，不能往回退，就像人生一样。当然每个人都想摘个最大的玉米。你走了一段路，发现了几个比较大的，但是你猜测后面还会有更大的，就先不摘，继续走；再走一段，发现了比原来大的，但是你还是猜测后面还有更大的，就仍然不摘，继续走下去；……这样若干次，当离玉米地的边缘不远的时候，你想，没有多少路可走了，下面碰到大的我就摘，可是遗憾的是，再也没有比原先大的了。你实际上已经错过了其中最大的。

人生的选择也是如此，从某种意义上说，选择是无限的，世间的人有的是；可是从另一种意义上说，选择又是有限的，因为你的青春有限，过了适婚年龄，选择面将骤然变窄。所以面对这样的现实，我们要做的是，选择面既不需过宽，也不需过窄。对于择偶来说，如果决定得太早，可能无法等到后面更好的；而如果决定得太晚，可能发现好的已经没有了。

所以说，人在做出选择的时候一定要记住"选择适度"这个定律，要在选择面适度的时候做出选择，选择面既不能太窄，也不能太宽。

两个人的差异

小张和小王受雇于一家超级市场，他们工作资历差不多，可是小张被从领班提升到部门经理。小王觉得自己不比小张差，觉得总经理对他很不公平，就愤而辞职，并在要走之前向经理表达了他的不满。

总经理说："你想知道你们之间的差别吗？那么请你马上到集市上去，看看今天有什么卖的"

小王很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。"一车大约有多少袋，多少斤？"总经理问。小王又跑去，回来说有10袋。总经理问："价格多少？"小王再次跑到集上。

总经理望着气喘吁吁的小王说："请休息一会吧，再看看小张是怎么做的。"说完就叫小张去做同样的事。小张很快从集市回来了，汇报说到现在只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。他不仅带回了几个西红柿作样品，而且还把那个农民也带来了。总经理说："请他进来。"

这时，小王一下子明白了他和小张之间的差异，感到很惭愧。对比的效果就是这样鲜明，有时不费一词，甚至比千言万语更说明问题。

人的心理有这样一种特点，就是单独认识一个事物时，不如把它的对立面也同时列出来，进行比较，效果更加鲜明。就像俗话说的："有比较才有鉴别"，"不比不知道，一比吓一跳"。这就是心理学上的"对比定律"。

从本质上讲，世界上没有孤立存在的事物。任何事物都是在和其他事物的对比中存在的，你给一个事物规定一种特性，必然是在其他事物的对比之下。没有黑暗，就没有光明；没有苦，就没有甜；没有丑，就没有美……

在认识一个事物时，如果把和它不同的事物也同时显现出来，进行比较，会使它们各自的特点更加突出。用心理学家的话说："这是因为形成对比感，有利于被感知事物的差异或共同点从背景中分离出来，从而让被感知者有效感知。两事物如果在大脑皮层中产生相互诱导作用，会在对比中加深印象，而单独出现在大脑皮层中的事物，没有诱导作用，显得平淡而不容易记忆。"

比如，老师在给学生讲三角形分类定名时，如果讲直角三角形，一般要同时讲另外两种三角形--锐角和钝角三角形，这种对比会让学生对三类三角形的本质特征理解得更加透彻；讲平行四边形，就要同时讲什么是不平行的四边形，它们的区别在哪里。

对比的效果在艺术中是常常应用的。我们都听说"万绿丛中一点红"，在欣赏美术作品时，我们会发现画家为了把物体从背景中突出来，往往用两种互为补色的色彩来表现物体与其所处的背景，比如把奔腾在绿色草原上的骏马画成棕红色，把草原画成碧绿色。还有诗词中的对比：杜甫的"朱门酒肉臭，路有冻死骨"，岳飞的"壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血"。

在饮食上，对比可以使味道显得更鲜明。一顿饭菜，如果所有菜都是近似的滋味，比如都是偏咸的，或偏酸的，就不容易引起食欲。宴请宾客时，一桌子菜，有咸的，有酸甜的，有肥腻的，也有清淡的，饭后再来个果盘，这样各种风格杂陈，有对比，滋味才相得益彰，整顿饭才比较可口。

大刺激，小手段

我们都很容易明白这样的道理：如果一种报纸或公共汽车票的价格由原来的1元涨到2元或3元，很可能让人接受不了；可是如果一处房产原价30万，涨了2万，就不会给人特别突出的感觉。

这是因为人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。心理学上有一个关于心理刺激的规律：人们受到第一次刺激，能够缓解他受到的第二次较小的刺激。我们把它叫做"大小刺激定律"。

心理学上有一个实验，可以说明这个定律。

一个人右手举着300克重的砝码，这时在他的左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加到306克，他才会觉得有点重。如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克才能感受到差异。也就是比前一种情况要多给一倍以上的刺激，才会有所反应。这个实验告诉我们，要想辨别出刺激间的差异，刺激总量越大，其差额也必须越大。

这个定律经常被巧妙地运用在经营中的人事变动或机构改组上。比如一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，为了不使这个事情显得很突出，引起很大的反响，可以先对与这些人无关的部门进行比较大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时，再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了，就不会引起多大的反应。

在谈判中，也有这个心理定律的应用。如果从一开始就提出令人难以拒绝的优厚条件，等谈判基本结束后，再指出一些不好的细节，就比较容易使对方接受。这是一种"诱敌深入法"，也是以"大小刺激定律"为基础的。一开始的优厚条件是一个比较大的刺激，对方容易受到诱惑，和这个比起来，后面的不好的部分只算是个小刺激，也就会比较容易接受了。

这种手段实质上是一种心理麻痹，是利用对比的效果，使自己想要做的事情显得不那么严重，以使对方更容易接受。手段就是通过先设计一个对比物把较大的刺激放在前面，那么后来的真正目的就显得不那么严重了。前面的那个大刺激像个烟幕弹，或者说虚晃一枪，打马虎眼，其真正目的是后面不起眼的这个事情。这个策略也很接近36计里的"明修栈道，暗渡陈仓"。

在爱情中，我们也可以看到这个定律的影响。有些人总抱怨恋人结婚后，对自己不如先前那么好了。其实真正的原因是：在两个人还不熟悉的情况下，互相不经意的接触，一个眼神，一句叮咛，一个热吻……都会让人记忆深刻。可是结婚以后，男女之间，还是那些同样的关怀，却无论如何不如当初那么能调动彼此的激情。就是因为在过去的激情以及结婚这些大的"刺激"之后，细微的体贴和亲密，无法起到和过去同样的作用了。

学会丰富自己的生命

我们大概都有过这样的经验吧：到一个新地方、新街道，找一个目标，会觉得很远，所需的时间很长；可是在回来的路上，我们却觉得比去的路程要近，走的时间似乎也短了。这是怎么回事呢？

这种现象，我们把它叫做"陌生时长定律"。它的内涵是：人在陌生、新奇的地方，会产生时间长、时光慢的错觉。

为什么会有这种现象呢？心理学家认为，有两个原因。

一是人们在去陌生地方的时候，为了应付可能发生的陌生事物和新的困难，注意力会高度集中，因此能留意到许多信息，印象也比较深刻。这样使人感觉好像经历很多事，因此有时间长的错觉。而在回去的路上，因为这个路已经走过了、熟悉了，不用再提高注意力了，精神就放松下来，不再留意到很多事物，就感到经历简单，时间短。

第二个原因是，去的时候，在路上你始终不知道目的地还有多远，即使不走弯路，因为它对你是未知的，就觉得远；而回来的时候，目的地是已知的，是可见的，不给人渺茫的感觉，而可见的目标则让人觉得比较容易达到，因此显得近。

人到外地出差也会有类似的现象，出差才几天，感觉似乎已出来几个月。

从人的一生来讲，也符合陌生时长定律。同样活80岁，如果在与世隔绝的山村，每日生活单调、信息量小，80年的时光会给人一种时光匆匆而过的感觉。而对于四海为家、四处游动的人来说，要经历陌生的环境，陌生的人情和风俗，80年的光阴会显得格外绚丽，丰富多彩，也就觉得生命挺长的。

这个定律告诉我们，为了战胜"生命苦短"的感觉，最好的办法就是让我们的生命丰富起来，因为丰富的生命显得长一些。怎样能显得丰富呢，那就是尽量多接触新事物。新的事物，就像陌生的旅程，感到很长。而旧的事物就像熟悉的回程，当然感到短和快了。

你看有的人，有一定经济条件后，去从事许多的业余爱好，从来没有无聊的时候。他们或旅游，或摄影，或听音乐，或学习新知识，或探险，总觉得时间不够用似的。这样的人，到了晚年回首一生，会觉得生命过得很"值"，因为他们没有浪费一分一秒，把生命过到最丰富的程度。而有的人，年年岁岁花相似，岁岁年年人"一样"，会觉得一生如白驹过隙，太短暂了。

想一想，我们更愿意选择哪一种生活呢？