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第七章 迎接挫折将失败堆砌成成功的阶梯（第3页）

若干年后，这个男孩成了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在继续扩大，不久，一个浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起……熟悉以上这段文字的人都明白，这是一部奇书的故事梗概，它的名字叫《世界上最伟大的推销员》。作者奥格·曼狄诺，一九四年出生于美国东部的一个平民家庭。二十八岁，他读完了学校课程，有了工作，并娶了妻子。但是后来，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去了自己一切宝贵的东西——家庭、房子和工作，几乎一贫如洗。于是，他开始到处流浪，寻找自己、寻找赖以度日的种种答案。

两年后，他认识了一位受人尊敬的牧师，解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候，牧师送给他一部《圣经》；此外，还有一份书单，上面列着十一本书的书名。它们是——《最伟大的力量》《钻石宝地》《思考的人》《向你挑战》《本杰明·富兰克林自传》《获取成功的精神因素》《思考致富》《从失败到成功的销售经验》《神奇的情感力量》《爱的能力》《信仰的力量》。从这一天开始，奥格·曼狄诺就依照牧师开列的书单，把十一本书一一找来细细地阅读。渐渐地，笼罩在心头那一片浓重的阴云退去了，似有一抹阳光照射进来，他激动万分，终于看到了希望。

人是自然界最伟大的奇迹，一旦曼狄诺意识到自己的潜力，便焕发出前所未有的生活热情和勇气。他遵循书中智者的教诲，像一位整装待发的水手，手中有了航海图，瞄准了目标，越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

在以后的日子里，曼狄诺当过卖报人、公司推销员、业务经理……在这条他所选择的道路上，充满了机遇，也满含着辛酸，但他已不可战胜，因为，他掌握了人生的准则。当遇到困难，甚至失败时，他都用书中的语言激励自己：坚持不懈，直至成功!终于，在三十五岁生日那一天，他创办了自己的企业——《成功无止境》杂志社，从此步人了富足、健康、快乐的乐园。

奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，成为美国家喻户晓的商界英雄。

曼狄诺没有就此止步，开始著书立说。一九六八年，他写出了《世界上最伟大的推销员》一书。该书一经问世，即以二十二种语言在世界各个国家出版，不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士，都被这部作品的风格深深吸引，人们争相阅读，截至一九九八年，该书在全球总销量达到一千八百万册。

凡读过此书、并对作者有所了解的人，都不难看出，海菲其实就是曼狄诺本人的化身，而牧师赠给他的11本书，则是那十张充满神秘色彩的羊皮卷。曼狄诺的人生经历使人感慨，如果他没有早年的坎坷，就不会有后来的成就。

不平凡的经历是成功的一笔财富，而如果他没有彻悟人生，不是对生活充满热情，并勇敢面对，也不会克服重重困难，成就辉煌的人生。

最大失败是在失败面前低头

对许多人来讲，挑战是一个令人头疼的问题。在他们看来挑战是一种长期的、影响深远的威胁，并且超出了自己控制的范围。每一个明天都是希望。无论陷入怎样的逆境，都不应该绝望，因为前面还有许多个明天。乐观的人，在绝望中仍然满怀希望；悲观的人，在希望中还是绝望。

为什么你不敢将梦想付诸行动?芽是因为觉得为时已晚，还是害怕失败?芽别着急，现在开始为时不晚?选从零开始，经营自己的人生，也许将会收获更多。

５０年前有一个美国人叫卡纳利，家里经营着一家杂货店，生意一直不好。年轻的卡纳利告诉他的父母，既然经营了这么多年都没有成功，就应该换一个思路，想想别的办法。他的家附近有几所大学，学生经常出来吃快餐。卡纳利想，附近还没有人开一个比萨饼屋，卖比萨饼肯定能行。他就在自家的杂货店对面开了一家比萨饼屋。他把比萨饼屋装修得精巧温馨，十分符合学生追求高雅情调的特点。不到一年时间，卡纳利的比萨饼成为附近的名吃，每天都顾客爆满。他又开了两家分店，生意也很好。

卡纳利的胃口大起来，他马不停蹄地在俄克拉荷马又开了两家分店。但是不久，一个个坏消息传来，他的两个分店严重亏损。起初，他一个店准备５００份，结果总有一半的比萨饼卖不出去。后来他又按２００份准备，还是剩下很多。最后，他干脆只准备５０份，这是一个连房租都不够的数字，仍然不行。最后，一天只有几个人光顾的情景也出现了。同样是卖比萨饼，两个城市同样有大学，为什么在俄克拉荷马就失败呢?芽不久他发现了问题，两个城市的学生在饮食和趣味上存在着巨大差异。另外，在装潢和配方上面他也犯了错误。他迅速改正，生意很快兴隆起来。

在纽约，他也吃尽了苦头。他做了很细致的市场调查，但是比萨饼就是打不开市场。后来，他又发现，卖不动的原因是比萨饼的硬度不合纽约人的口味。他立即研究新配方，改变硬度，最后比萨饼成为纽约人早餐的必备食品。

从第一家比萨饼店算起，１９年后卡纳利的比萨饼店遍布美国，共计３１００家，总值３亿多美元。

卡纳利说，我每到一个城市开一家新店，十分之九是失败的，最后成功是因为失败后我从没有想过退缩，而是积极思考失败原因，努力想新的办法。因为不能确定什么时候成功，所以你必须先学会失败。

要想获得成功，首先必须学会失败。只要持续不断地敲门，成功之门总会被打开。失败往往是成功的前奏，只要我们以平常心面对，总有一天会和成功握手，其实人生最大的失败不是失败本身，而是在失败面前低头。

用自信的步伐把困难踏碎

有一首歌这样唱道：

人生本是不归途，

失去的不回要有数；

过去的风雨崎岖必有不尽人意处，

留在心中阴影里只会伤感更孤独；

不要让儿女情长把你封闭住，

不要让患得患失挡着你的路；

走出那心中阴影虽难也痛苦，

但你必须走出来才能对人生重新感悟。

乐观人生靠心路，

心胸宽阔路清楚；

向前的旅途漫长轻装跋涉才洒脱，

拴在不解心结中只能感叹没前途；

不要让过去痛苦留在内心处，

不要让亲朋好友盼得太辛苦；

解铃呀要靠自己系铃这双手，

愿你早日走出来享受那人生快乐幸福。

生活中我们常常会觉得总有一些往事，不堪回首；总有一些念头，挥之不去；总有一些情绪，无法释怀……

因为，我们心中产生了阴影。

所谓阴影，其实就是我们在生活世界中隐约感受到却又不敢认同、不愿接受、不能正视的自我体验和自我意象。事实上，我们在生活实践中遭遇负面经验时，即有可能感受到阴影，或者说，意识到心里面产生了阴影。

人生没有永久的成功与失败，人生就是由成功和失败串联而成的。

很多人在有机会赢之前，便已失去斗志。其实，输赢之间的界限很模糊，“赢”意味着拥有许多美好的事物，“输”意味着负面的一切不如意的事物，换句话说，赢就是成功，输就是失败。