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第389章 市场应用推广拓展（第5页）

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副手套拓片，说明书附《零下

55c的安全承诺》，"每个凸点都是战士的冻伤刻度，"

广告语，"买设备，就是买

30

年的极地生存经验"，在北欧户外市场引发情感共鸣，销量年增

200%。

三、市场拓展：在极端环境中验证应用价值

（一）寒带市场的场景化攻坚

1989

年北极圈的技术突围战：

矿洞经验的极地复制：茶岭机械厂在加拿大北极圈建立

"竹节模数体验基地"，客户需在

-

50c环境刻制齿轮、烤制蜂蜡，"完成老矿工的三道工序，"

体验证书，"才能理解设备的安全边界"，这种体验式营销使

"寒极

-

3

型"

设备在北美寒带市场占有率达

62%；

历史数据的市场赋能：向挪威电信提供

1958-1989

年的

30

年冻融数据，"我们的设备，"

技术白皮书，"在茶岭矿挺过

1732

次冻融，"

比当地设备多坚持

500

次，"用历史数据说服客户，"

挪威采购经理的笔记，"比任何检测报告都有力"。

（二）热带市场的本土化改造

1990

年东南亚的防潮攻坚战：