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第一百二十五章 我至少要拥有半壁江山求订阅（第1页）

这章是为“执事缄默爱言”以及“KING009V”等七十三名学徒打赏加的更，祝诸位道友：身体健康，万事如意！！！

…

美国德州仪器公司。

总裁阿尔弗雷德·特罗洛普的办公室。

特罗洛普看了看手表，道：“不好意思，李先生，你只有五分钟时间，我一会要参加一个很重要的会议。”

李擎能争取到这五分钟，非常不容易！

德州仪器基于自身做出的市场判断而终止解码芯片的研发，要改变他们的决定很难，李擎和梦族电子公司目前在半导体行业的影响力等同于零，甚至连说服德州仪器回过头来反思他们之前的决定都不可能。何况杜子实的同学八六年就来美国读书，之后就留在美国工作，对国内当前的情况也不清楚，无法替李擎说服德州仪器的高层。

最后，李擎只能亲自跟杜子实的只懂研究不懂市场的同学通电话，给杜子实的同学分析一遍发展中国家的市场潜力，再由杜子实的同学去找他能接触到的人逐层向上汇报。

历时了一个多星期，德州仪器的总裁阿尔弗雷德·特罗洛普才答应给李擎这五分钟。

时间太短，还要打动特罗洛普，李擎只能先声夺人道：“我大胆猜测一下，TI放弃研发VCD芯片，应该是基于欧美国家市场的分析吧？”

特罗洛普做了个请的手势，既肯定了李擎的猜测，又示意李擎继续。

李擎道：“截止到目前为止，今年中国市场上组合音响的销售量是一百四十二万台，录像机的销售量是一百七十余万台，LD影碟机一百万台，CD激光唱机是一百六十余万台。LD光盘是四五百元一张，而VCD机的光盘价格却只有它的百分之十左右……”

听了李擎所说的一系列数据之后，特罗洛普突然意识到，他们之前基于欧美国家的市场分析是多么的失策！

这时离他们德州仪器中止解码芯片研发已经过去了三个多月，在这宝贵的三个多月里，三星正准备推出基于第一代解码芯片技术的影碟机（质量跟万燕一样，很不稳定）；飞利浦在中国的机芯生产基地已经开始动工，中国有十几家企业正筹备影碟机的生产……

能坐到德州仪器的总裁位置，特罗洛普必然不是无能之辈，他很快就权衡出，他们德州仪器要么彻底放弃解码芯片市场，要么就得加紧速度了。

此时，已经超过了特罗洛普给李擎的五分钟。

李擎并没有装逼说：“五分钟已到，咱们是继续，还是就此结束？”

先不说，德州仪器的强大，根本不是现在的李擎能调戏的，就单单说这种行为，其实就是一种很不成熟的表现。

也就是说，说出这种话，很Low。

李擎和特罗洛普心照不宣的选择了忘记那不重要的“五分钟”一说。

等李擎洋洋洒洒的将他对影碟机在新兴国家注定兴起的判断，以及国内影碟机市场最近一段时间的变化，以及他对国内影碟机市场的见解与思考，统统表述完。

特罗洛普沉默了一会，说：“好吧，我承认，我们TI有可能是对影碟机市场有一些误判，但据我所知，c-cube（斯高伯）已经研制出了集度更高的新一代解码芯片，就算我们TI继续研发VCD芯片，恐怕也赶不上这场盛宴了吧，你刚才不是说过了嘛，现在中国准备进入影碟机市场的公司，全都是以c-cube的新一代解码芯片为基础进行研发的，我们TI已经输给c-cube了，这种情况下，我实在是想不到，我们还有什么理由进军解码芯片市场。”

李擎微笑道：“你们TI还有机会。”

特罗洛普饶有兴趣的问：“哦？我们TI还有机会？”

李擎伸出一个手指，道：“我们公司有新一代数字式视频压缩解码芯片技术的解决方案，这份方案能帮助贵公司在短时间内研制出新一代解码芯片。”

李擎的话让特罗洛普眼睛一亮！

不过，特罗洛普嘴上却很谨慎的说道：“哦？不知贵公司怎么会有这么机密的东西？”

李擎笑说：“这是商业机密，恕我不能告诉您。”

特罗洛普微微一笑，并没有在意——如果这么轻易的就问出了李擎的底牌，那特罗洛普反而会失望，因为这就证明李擎手上的解码芯片技术的解决方案一文不值。

特罗洛普道：“你手上的解码芯片技术的解决方案你准备卖多少钱？”

李擎笑得很灿烂，“在市场容量没有确定之前，什么价格都是不合适的，我可以免费提供这份方案给你们TI，但是要求你们TI成功开发出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的协议价格供应我生产所需的解码芯片，我可以不分享解码芯片的专利权，但是为了缩减整机产品的开发时间，我希望我的人在一定程度上参与TI公司解码芯片的研发……”

一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断，特罗洛普再一次打量起面前这个至少有二十六七岁的青年。

特罗洛普不置可否道：“你刚才竖起一根手指，这么说来，我们TI应该还有别的机会吧？”

李擎点点头，“不错，你们TI的第二个机会就是，我还没有选择跟c-cube合作，未来中国的影碟机市场我至少要拥有半壁江山，你们TI如果跟我合作，已经立于不败之地了。”

李擎这话说得有些大了，这话要是换成飞利浦、索尼、三星这些大型电子公司的当家人来说还差不多，李擎一个刚刚进入电子行业的新人说出这话，未免会给人大放厥词之感！

特罗洛普似笑非笑道：“李先生很自信啊。”

李擎迎着特罗洛普的目光说：“口说无凭，这样好了，咱们如果能够达成协议，二十美元一片我跟TI预订五百万片新一代解码芯片。”

“什么！”

即便是见惯了大场面的特罗洛普，面对这突如其来的上亿美元大单，也不禁有些动容！

……