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第一百二十七章 疯狂庆祝求订阅（第1页）

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李擎提出固定协议价格供货的条件，就是要从德州仪器分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从斯高伯分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。

李擎究竟能从TI公司那里分多少汤水，就看到梦族电子在这两三年期间里的发展潜力，德州仪器绝不可能不加限制的供货。

另外，李擎提出的以二十美元每片的价格跟德州仪器预订五百万片新一代解码芯片，势必不可能如数拿到，就算能如数拿到，也得有附加条件。

这一切的一切都需要谈判。

一连四天，李擎都去德州仪器的总部拜访特罗洛普，跟特罗洛普大谈，自己要做一个中国影碟机品牌的梦想，讲怎么做渠道，讲自己对市场的分析与判断，讲自己对市场的见解与思考，然后才开始跟德州仪器谈判。

这时候，就看出来了一家公司的底蕴。

德州仪器派了一个由十二个人组成的谈判团队跟李擎谈判。

李擎这边，只有李擎和塞隆两个人——虞绍元正在跟卢湾区政府交接三十五厂，还要主持新厂建设，另外还要书定新厂的管理方案，忙得都快脚打后脑勺了，自然不能来跟德州参与谈判，而且不仅他不能过来，李擎还跟给他安排助手（李擎顺势将刘砃的哥哥刘高杭丢给了虞绍元）。杜子实正在住持梦族VCD的研发，他虽然没有虞绍元忙，但他的任务比虞绍元还重，没有产品，李擎和虞绍元最后全都得是白忙活。

因为谈判团队不行，在谈判技巧上，李擎这边可以说是完全被德州仪器碾压。

为了取得应有的战果，李擎费了很大的力气找到了一家也在研究解码芯片的公司——ESS科技公司，并在谈判陷入僵局之际，李擎明说，如果德州仪器不能给出自己想要的条件，自己就去跟ESS合作。

李擎这纯粹是在吓唬德州仪器，ESS的确是在研究解码芯片，可当初斯高伯将第一代解码芯片技术出售给德州仪器时，已经约定不能向第三方出售这项技术，也就是说，ESS完全是从头开始研究，而且ESS的实力远远无法跟德州仪器相比，这种情况，就算有杜子实他们写的解码芯片技术的解决方案，一年内也不可能研究出新一代解码芯片。

李擎不可能等ESS那么长时间，如果那时候才进军影碟机市场，李擎所说的，自己至少要占据影碟机市场的半壁江山可就真成一个笑话了。

德州仪器不是看不出，李擎这是在借ESS当谈判筹码，不太可能跟ESS合作。

可是，如果有李擎手上的解码芯片技术的解决方案，ESS的研发速度必定会大大加快，如果德州仪器不放弃解码芯片市场，就有可能出现斯高伯、德州仪器、ESS三家争夺解码芯片市场局面，那样的话，垄断就有可能会被打破，甚至是出现价格战，进而断送了解码芯片的暴利。

虽然李擎手里的解码芯片技术方案的价值很难判定，但不管怎么说，能与斯高伯两家分享这个市场，自然是德州仪器乐意看到的场面，ESS要完全凭借自己的技术研发解码芯片，至少需要两到三年的时间，在这段时间里，德州仪器与斯高伯完全可以利用手中的技术优势，再度给ESS设置技术壁垒，将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。

除了李擎以外，谁都无法准确判断影碟机的市场到底有多大——整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早，九六年，影碟机的总销量不会少于两百万台，而到了九七年那年，影碟机的总销量一下子就爆增到超过了一千万台！

在李擎还能找到第二个买家的情况下，德州仪器与李擎很快就谈妥合作的条件。

这是相当开放式的条约，德州仪器向梦族电子公司供货的协议价格不超过德州仪器与斯高伯协议价格的百分之六十，但在第三家公司挤入解码芯片市场，而斯高伯与德州仪器占据解码芯片市场份额低于百分之九十时，协议价格恢复为当时市场价格，但是供应量不超过德州仪器解码芯片总产量的三分之一。

另外，李擎想以二十美元每片的价格买下五百片新一代解码芯片一事，并没有完全如李擎的意，双方谈了多次，最终的结果是：从九四年十月到九五年九月德州仪器每个月都以二十五美元每片的价格出售给梦族电子公司二十万片新一代解码芯片，额外供货则得按照上述价格。

为了说服李擎提高解码芯片的单价以及降低解码芯片的总供应量，德州仪器在付款方面作出了很大的让步——允许李擎一季度一付预付款，并且李擎只需付百分之十的预付款就可以，货到再付尾款。

从这一点上就可以看出德州仪器家大业大的气魄，它们并没有因为想规避风险，就将暴利完全让出去。

而李擎最看重的一条则是，德州仪器每年邀请梦族电子的三名工程师参与解码芯片的开发，为此梦族电子放弃对解码芯片专利权的请求。

李擎知道目前梦族电子远远没有资格要求与德州仪器分享专利权，而德州仪器之所以同意邀请梦族电子的工程师，就是希望能迅速解读梦族电子提出的这份技术解决方案，对梦族电子而言，则可以借助德州仪器培养优秀的专业人才。

梦族电子开发的整机技术方案需向德州仪器开放，当然李擎不会像万燕那样向斯高伯无偿开放自己研发出来的技术。

合约内容说不上对谁更有利，但考虑到梦族电子与德州仪器之间的巨大差异，这份合约的意义，就仿佛是在帝国主义时代，爪哇国与大英帝国签约的平等条约一样，让人兴奋不已。

以至于，等李擎和特罗洛普签完字，全程参与谈判的塞隆激动得主动扑向了李擎！

塞隆都这么主动了，李擎这个惦记了塞隆好多天的色中恶鬼，还能退缩？

在抱住了塞隆的同时，李擎直接吻上了塞隆！

刚刚，塞隆真的只是一时激动！

哪成想，李擎竟然“误会”了！

以至于，情况很特殊的塞隆，身体一僵！

不过，在李擎高超的技巧之下，塞隆慢慢的就放开了，然后一边流着激动的泪水、一边激烈的回应李擎！

周围的特罗洛普全等人都面带笑意看着李擎和塞隆庆祝，作为一家名不经传的小公司，能取得这么大的成功，理应疯狂庆祝！

……