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第241章 症结所在（第1页）

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看完昨天的营收报表。

跟半个月之前相比，彩虹美妆的营收大幅下滑，虽然推出新产品，并且不断增加门店数量，销售额还是锐减了差不多三成。

上升势头明显被遏制住，底蕴不足的危害，伴随着出现竞争对手而凸显出来。

巴黎欧莱雅、资生堂，甚至是推出二十美金一盒的低价产品的宝洁公司，都在瓜分蚕食着软面膜市场。

即使依然处于盈利状态，韩初冬还是稍微有点担心。

门店数量增加了，员工数量增加了，意味着经营成本也在增加。

短期内出现波动，以梅森联合集团的资金流来看，问题不大。

但假如长期以往这样下去，好不容易经营起来的彩虹美妆口碑，可就要垮了，从新兴一线品牌，沦为二线。

分别找来负责营销部门的柯林·法瑞尔先生，以及刚从其他公司挖过来的新ceo，杰基·格里克先生，共同商量如何应对危机。

至于先前的部门负责人，被调去担任运营官，主要是个人能力不足，在公司壮大后处理起事情来手忙脚乱，调整岗位后对彼此有有利。

说起杰基·格里克，这位哈佛商学院的高材生，曾在雅诗兰黛总部担任市场总监，并且取得了亮眼的成绩。

说起来他和柯林·法瑞尔先生曾经还是同事关系，打过交道。

韩初冬希望他能协助自己，将这家公司管理好……

待在办公室里，韩初冬此刻说道：

“我承认我低估了软面膜产品对公司的重要性，那帮顾客们显然认为巴黎欧莱雅推出的面膜，比我们的面膜更有效果，然而这并不是事实，他们赢在更加有名气，也拥有庞大的消费者基础。

是时候转变一下广告推广策略了，我希望可以找到更有知名度的代言人，也将进一步加大宣传资金的投入力度，除去维持公司运转的必要资金之外，将所有利润都投入广告中，现如今重要的不是挣钱，而是利用一切机会开拓市场！”

“梅森，你的想法是正确的，可我并不担心近期的短暂影响，在我看来只要保证不断投入资金打广告，业绩很快就可以回升。”

柯林·法瑞尔先生解释说：“人们需要一定的时间来接受彩虹美妆，它才诞生几个月不是么？欧莱雅有名气，宝洁集团有着庞大的销售渠道，现在资生堂的面膜产品销量不如我们，这已经能说明并不是产品出了问题，关键在于积累的实力不够，包括品牌影响力、店铺数量、还有价格方面的问题，二十美金价位上，只有巴黎欧莱雅和宝洁竞争。”

“对，我们就只有三十九美金九十九美分一盒的产品，还有二十九美金九十九美分一盒的产品，刚才我就想说，应该继续开发一款低端产品，用它来吸引更多消费者进入我们的商店，带动其他产品的销量。”杰基·格里克先生说道。

“可一旦推出低价产品，中高端产品的销量也会受到影响，我觉得最好……将中高端产品换个包装盒，里面只放四片，价格定为二十二美金和十五美金。”

韩初冬说到这里，自己都觉得很可行，补充道：“除非跟我们一样降低数量，要不然我们具有原料价格方面的优势，他们无法将购买门槛降到更低。”