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第二百二十八章联手（第1页）

这才是世事弄人！令雷从诺不禁惊愕了片刻，不过这还不是最令人头痛的，最让雷从诺头大的是，他发现自己的竞争对手很多！

在与那些商家接触的时候，那些商人们话里话外可都透露出，想要从他们这里进货的人多了去了，就是来自新宣府的大商家，也是十个指头都数不完的，其中不乏他耳熟能详的商业竞争对手！

其实这一点，雷从诺来之前就已经有所心理准备，毕竟好东西谁都想要，只要品尝过那萝卜的上佳口味的人，稍有商业头脑就会意识到这其中有着巨大的商机，雷氏比起很多人都慢了半拍！

要说他们可以跳过怀乐县的商家直奔青云都，直接从田间拿货，可是来之前他们也打听明白了，怀乐县里能够有存货的商家，其实都与青云都的林、陈、元、岳四个家族有着或明或暗的关系，而也只有在九棵树外堡占有股份的四个家族，才有资格瓜分这种萝卜的产能。其中又以林、陈两家为主！所以跳过他们实质上并没有多大的意义。

当然了，这并不意味着去青云都就没有意义，雷从诺的目光扫过伊自若几人，这才是今天邀请他们过来赴宴的重头戏！

竞争对手太多，也就意味着林陈元岳四个家族有着太多的可选余地，别说怀乐雷氏了，就是他拿出新宣府雷氏的名头来，也难以压服四家。利益当头，那些想要得到采购大单的家伙，自然不会介意帮助他们挡枪，雷氏虽强，但也远不能在府城内一手遮天，不在意他们威慑的家族也大有人在，比如说眼前的这三个家族。

“想必你们的家族此时也在谋求下一季的订单吧？”雷以诺开门见山地道，“不如我们四家联手？”

莫武陵三人面面相觑，雷以诺说得没错，他们三人的家族其实也在努力地争取，正在游说中。只是林陈元岳四家族一直都在推托，没有一个准信。

“从诺哥，我四家联不联手，目前来看并没有多大的意义。”莫武陵苦笑道，“这种萝卜目前只有青云都的九棵树外堡周边有规模种植，而它的产量，目前连青云都、临海都和县城的需求都无法完全满足。怀乐县境内的其他都，以及邻县，包括府城，其实都是他们在试销售。不解决这个问题，林陈元岳四家族是不可能与我们签订采购大单的。”

梅凤青和伊自若也在一旁点头应是，市场上供不应求，这才是他们与林陈元岳四家族谈判的核心难点，为了府城的市场而忽略了怀乐县境内的需求，虽然说从利益上可能会收获更为丰厚，但是从长远来看，却是智者不取——明州人还是很看重家乡故土情分的，那样做很容易会被本地人戳脊梁骨的。

“而且，据我所知，似乎军方也有意大量采购。”梅凤青轻声地道。

雷从诺的脸色也不由得为之一沉，梅氏家族中有多人从军，而且在军中也混得风生水起，这并不是什么秘密。梅凤青听到一些风声，也是情理之中的事情。但是这样一来，岂不是又多了一个强大的竞争对手？

军方采购，可以说是明州境内商家最喜欢的销售渠道了，量大、价优、事少，只要货物不出问题，军方付款还是很痛快的。

当然了，雷从诺并不认为在此事上，会有哪一家敢压林陈元岳四家的货款，那只会给他们一个极其正当的理由把自己踢出局的，而想要取而代之的人又太多。

但是这也无法改变军方采购占据着大义名份，只要一句这萝卜有利于军人健康，就足以堵住绝大多数人的嘴。而且军方的强势，也不是他们这些小家族的身板所能够抗得起来的。

雷从诺长叹无语，没什么可说的，这一块他们是不用去想了，军方采购完要是还能给他们留下些，那就算是不错了。

“军方采购这事我也听说了。”莫武陵捏着酒杯皱眉道，“不过这萝卜如今的价格……军方采购恐怕数量不会太多。若是林家扩大种植面积，也许下一季能够多投放市场一些。”

他们在怀乐县混了这么久，又亲自去过青云都与陈氏交流，自然还是有着不小的收获，自然比旁人多知道一些内情。

“但是会不会扩大种植面积这事，却不是那么容易打听得到的。”伊自若接口道，“九棵树外堡那里，进堡容易，但是想要进种植基地，麻烦的很，那里是私人土地。”

“而且，这件事情上，恐怕元氏和岳氏都没有决定权，陈氏可能好一点，问他们还不如问秦凤山和冯得禄他们，最终的决定权还是在林氏的手中。”光有土地有什么用，最重要的是种子！只有林氏拿出来的种子才能够种出这种口味极佳的超大萝卜来，其他人种出来的都是普通萝卜，这一点，在青云都已经有很多人都试验过了。

问题转了一圈，最终还是落在了要如何说服林氏扩大种植规模来满足已方的采购需求。