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第六章 卖活 刘瑜劝说刘父（第2页）

刘瑜认真地说道：“这个活搁在你手里，材料费得十五万，人工费又得四五万，加上油费、伙食，杂七杂八，成本应该在二十万以上，最后还剩下不到十万。”

刘父听了点点头，这个估价是他自己做的，刘瑜只是重复了一遍。

刘瑜继续说道：“下面再来说说老黄，我打听过，老黄是刚刚扶正，就插手工程招标，这不是急于捞钱，就是想向上级表现。”

“依我看，他是急于捞钱。因为想好好表现，这个活会交给正规公司，什么都有保证，还可以吃回扣。而交给我们，他图得什么呢？只能是更多的利益！”

刘父听了，眉头不由得皱起，将烟头扔到地上，踩灭了。

“再说介绍费和回扣，三十万工程，他要分走多少，百分之十！三万！而且还有一点要注意，不可能拿得到全款！我们先前给老黄家

干活，也是没拿到全款的！他随便找个理由就扣你百分之五的尾款，一万五！合计四万五！”

“这还只是整账，没计较请客吃饭、送礼以及零散费用，所以，这个活顺利干完、验收，咱能挣个百分之十的辛苦钱！但是，如果你寻个合适的人，把它卖出去，什么都不用干，也能挣个百分之十！”

“这不一样。”刘父摇摇头，强调道。

这个活背后是有意义的，不是说挣个三万五万的。这不是一锤子买卖，他还想抱上老黄的大腿，以后能一直合作，一直有钱赚！

然而，刘瑜早就看穿了刘父的心思，预判了他的走位，继续说道：

“爸，咱们跟老黄也打过几次交道了，这是一个精明且贪婪的人。”

“三十万的工程，材料费五万，其它费用五万，十万用于回扣，自个还能挣个十万！这样才能把老黄喂饱！”

“你干不出这种缺德事的，和他不是一路人，走不到一起的。这次，老黄找上你，只是因为他刚扶正，手里只有你这个资源，后面肯定就多了，也就没你什么事了！”

“所以，不用想着长期合作，还是趁早把这个活连同关系一起卖了，老黄还会感谢你的！”

刘父听了，内心是震惊的，不由看了刘瑜一眼，原来他都懂啊！

“你觉得没有机会从老黄那里接活了？”刘瑾索性直接问了。

刘瑜摇摇头，回道：“你做得到我说的那些，就还有机会，否则，没有一点可能的。”

“像老黄这样摆明了想要以权谋私的人，会留下很多把柄，那必须要用自己人，外人想要变成自己人，那必须要经受住考验！要自污！”

“所以，让给善于钻营的人吧，蝇营狗苟才是绝配，让他们去互相祸害！”

刘父听了，陷入了沉思，刘瑜言之凿凿，说得他都信了。只是，他有些箭在弦上了。

“这个活要是不干，这手里也没别的活，而且，还把他们叫来了，一家人在这闲着”

刘瑜轻笑一声，不以为然，道：“爸，我倒是觉得没活正好，我妈第一次来京都，虽然你来了五年，但是也没工夫去城里看看，趁着这个机会，你们俩去逛逛，挺好的。”

刘父听了，有些意动，接着，就笑着点点头。

“这几天，你们逛你们的，我带着刘瑾出去找活，兴许就找到了。”

……