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第126章（第1页）
“书生郎，二十文一块太贵了，能不能便宜些？若好用，下次还来买你的！”
这是讲价的。
“夫君你瞧，这里还有小花呢，怪好看的。”
这是善于观察的。
“嫂子，不妨咱俩买上一块，分成两半，两家一起用就是了！”
这是已经在商量拼单的。
果然什么样的叫卖都不如活体广告来的好使，没过多久，刘家媳妇拿着二十文钱回来了，严之默让她自己挑。
她本想选一块大一点的，比来比去才发现每一块大小都一样，而且几乎没什么瑕疵，于是最后就随便要了一块。
随着第一单生意的做成，局面一下就打开了。
严之默适时说道：“若买不了一块的，可以只买一半，只需要十文钱。若是两人一起买的，也可以帮忙切开。”
大约因为有二十文这个价格在前，十文钱就显得并不多。
当下就有好几人拿了十文钱买了半块，同时也有刚刚来，不相信这东西真的好用的。
严之默如法炮制，问人要了脏了的帕子，当场洗干净还回去，帕子的主人一下子买了两块。
不过片刻的工夫，摊位上就卖掉了十几块香皂，将近三百文钱进了严之默脚边的小陶罐。
作者有话要说：
腊月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）
——
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第61章
肥皂的销路意外好，不仅是来逛集市的老百姓，就连附近摆摊的摊主都买去不少。
尤其是那些个做吃食的，平日里衣服上难免沾上油点子或者汤汁，一见这怪模怪样的皂角那般好用，都有些动心。
而且因是做些小生意的，手里的钱也比单纯的庄稼人宽裕一些，花个十文二十文，不算太心疼。
期间也并非没有人来质疑，就像最初那个嘴上不积德的大婶一样说些风凉话，但无一例外都被严之默邀请去木盆边当场洗衣服，最后面对事实，还不是没话讲。
要严之默来说，自己做出来的肥皂虽说只来自于最基础的皂化反应，去污效果比起现代的肥皂差了几十条街，但这个时代的污渍同样好对付。
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