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第53章 有奖促销（第3页）

厂部办公室里。

外面的工人干得热火朝天，办公室里的周义却是眉头紧锁。

楚天耀坐在办公桌前，看着周义递交给自己的报告。

上面是这段时间以来青鸟啤酒在泸城各地区的销售数据。

“咱们川省本地的二三线啤酒厂不少，另外更有青岛、燕京这样的大厂牢牢占据着市场，我们的销量虽然在提升，但增速已经开始下滑了。”

周义面色有些凝重的看着楚天耀。

这一次碰上的问题，让他第一次感觉到了有些棘手。

毕竟星耀酒厂成立不过几个月，论底蕴甚至比不上那些三线酒厂，更不提和青岛、燕京之流竞争市场。

而下面的二三线酒厂，几乎都是以利润换销量，采取低价倾销的策略，牢牢地占据中部市场。

青鸟啤酒虽好，但想要杀进中部市场分一杯羹，若是不采取同样低价倾销的政策，只怕很难做到。

办公桌后，楚天耀将手里的资料放到一旁，脸上不见半分担忧，反而是一脸轻松的给周义沏了一杯热茶。

“先喝口茶吧，泸城不是永宁，想要抢夺市场哪有这么容易。”

楚天耀将茶杯递给了周义。

对方能提早发现这个问题，说明周义在销售方面确实有能力，只是这个难题，别说是周义，如今国内不少二三线酒厂都有些无可奈何。

“耀哥，咱们新厂建立在即，这要是无法在泸城站稳脚跟，以后可怎么办？”

周义接过茶杯，但却没心思喝茶。

见状，楚天耀拍了拍他的肩膀，却是从桌子抽屉里，取出了一份早已准备好的计划书。

“你先看看这个吧！”

接过楚天耀递来的计划书，周义有些好奇的翻了起来。

“有奖促销方案？”

看着楚天耀计划书里写的内容，周义顿时是瞪大了眼睛，脸上的表情霎时格外精彩。

“绝，真是绝了，这套销售模式要是实行，咱们的啤酒销量一定大涨。”

周义几乎是拍案叫绝道，脸上也按捺不住兴奋。

而楚天耀则是摇了摇头。

“先不急，等新厂正式投入运行后再启用，这个方案的本质，实际上还是走的薄利多销的路子，到时候对咱们的产量是一个不小的挑战。”

听到楚天耀的话，周义也冷静下来，点了点头表示赞同。

如今光靠老厂的产量，可撑不起这么大的一个营销方案，特别是在泸城四县三区，一旦方案成功，到时候便需要大面积的铺货，提前抢占市场。