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0352进军欧洲市场（第2页）

亚历山大笑道：“你很自信。”

“你知道的，如果不自信，大学生创业很难成功，”陈贵良眨眨眼，“我还没毕业呢。”

亚历山大说：“其实你可以退学，我当初就选择了退学。我要整个欧洲市场的代理权！”

陈贵良说：“可以。”

亚历山大说道：“把亚洲游戏代理到欧洲，需要多语言本地化能力，需要整合欧洲混乱的支付方式。这些都可以交给我们来做，非常麻烦，所以我们要提高游戏分成。”

“多少分成？”陈贵良问。

亚历山大说：“85%。”

陈贵良说道：“游戏开发商一般能拿30%，上下浮动不会超过10%。你只给开发商15%，也太少了吧？”

亚历山大说：“欧洲代理免费游戏的非常少，而我们是最成功的公司。”

“你们越是成功，想要复刻这种成功的就越多，”陈贵良说道，“你就不怕哪家欧洲公司，通过代理《未来纪元》超过你们？要知道，你们只是一家新兴公司，论资源和底蕴都不如那些老牌企业。”

亚历山大笑道：“那些老牌企业都制度僵化，甚至讨论是否该代理免费游戏，就能开会争吵一两年。而其他小公司，他们没有全欧洲代理能力。”

“三年前，你们也没有全欧洲代理能力，现在不一样也做到了？”陈贵良说，“如果只给15%的分成，那我非常抱歉，可以不用再谈了。”

亚历山大问：“你想要多少？”

陈贵良说：“30%。”

亚历山大摇头：“太多。”

陈贵良道：“授权金可以降一些。”

亚历山大问：“授权金多少？”

陈贵良说：“350万美元。”

“太贵。”

“不贵。350万美元是整个欧洲市场的授权金。”

“授权金250万美元，开发商分成20%。”

“可以，授权合同只签两年。”

“你在讲笑话吗？如果只授权两年，我们把《未来纪元》在欧洲做火了，你再把代理权转给其他公司？”

“你也知道在讲笑话？你给的条件就是一个笑话！”

“《未来纪元》比得过《魔兽世界》吗？暴雪在中国市场也只能拿22%！”

“但暴雪有附加条件，九城需要支付1300万美元授权金，还要花7000万美元建设独立机房。”

“……”

代理费这种事情，谈起来波动很大，主要还是看哪方更强势，以及当地的游戏环境。

就拿《魔兽世界》来说。

这款游戏本身非常强势，暴雪为啥同意只拿22%的分成呢？

因为以当时中国的游戏环境，首要目的是拥有稳定服务器。而能拿出7000万美元建设独立机房的，在中国一个巴掌都能数过来。