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第59部分（第2页）

秋季工作领导组将在下一步的农村工作中，挥主导xing的作用。

第一百三十一章　前所未有

第一百三十一章

前所未有

秋季工作领导xiǎo组的中心任务就是为广大农民解决秋收之后的农产品销售问题，其中主要以苹果为主。

秋季工作领导xiǎo组组长由赵长天本人担任，副组长为四人，由农办主任张学林等人担任。

各个乡镇主管农业的18个副乡（镇）长都属于xiǎo组成员。

在会议最后，赵长天这样说道：“为官一任，造福一方，我希望这不只是口号。我希望，我们能为脚下这片土地上的人民多做一些事情。我希望，我们在座的每个人在多年以后回首人生的时候，能够骄傲的对自己的儿孙述说他曾经的光辉往事。

会议在与会众人的热烈掌声中结束。

会议结束之后，按照赵长天的指示，各个村的村长回到各村之后，将要对所属村的村民开展宣传活动。

主要的目的，是让老百姓们耐心等待、不要把家中的水果单独销售。而是等待县里联络的外地客商、统一进行收购。

从9月2日开始，一直到9月下旬，赵长天分批的带领一些xiǎo组成员前往明阳，与明阳的一些企业和机关的后勤领导会晤商谈。

考虑到昌县是农业大县，水果产量与大河镇不可同日而语，光是联系企事业机关恐怕难以满足需求，赵长天又陆续的约见了一些水果批发商，希望从这里也打开销售渠道。

与企业和机关的后勤领导进行商谈，对赵长天来说，算得上是轻车熟路。

与这些人打jiāo道，赵长天已经积累了相当的经验。

曾经与大合镇合作过两年的几个后勤领导无疑是最好打jiāo道的，他们在赵长天这里吃到过甜头。如今，在赵长天升迁之后，带来个更大一块蛋糕，自然是受到了他们的欢迎。

但是，与那些第一次打jiāo道的客户进行商谈，就没有那么容易了。而且还多亏那些打过jiāo道的客户，通过一些方式为赵长天做了引荐。否则，连见面的机会都很可能会huā费一些时间想办法争取。

在这种情况下，赵长天多年积累的谈判经验，发挥了重要作用。凭着他对人心的了解、对利益链条的清晰认识，在接连数次的谈判中，基本上都取得了另他满意的结果。

基本上，赵长天和某个潜在客户取得初步合作意向之后，就会由一个xiǎo组成员接手继续跟进。赵长天则是继续约谈其他的人。

这种方式，无疑能为赵长天节省大量时间，为他接触更多的客商创造机会。但也同时考验了xiǎo组成员的能力。虽然赵长天已经给他们开了一个好头，但跟进运做也不是那么容易的事情。这需要一定的社jiāo能力和临场应变能力。

在来明阳之前，对于那些xiǎo组成员们来说，除了对赵长天越来越了解的张学林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。

对于他们来说，类似的工作他们有很多人也曾经做过。

他们在这些经历中所得到的结果非常相似，就是失败。

他们有一个共同感受，就是感觉难堪。人家大城市里的客户根本就不待见他们这些xiǎo地方来的乡把佬。

在很多时候，对方连谈话的机会都不会给，经常回遭遇的对待就是吃闭mén羹。

有了自己的切身经历作为参照，他们中的大多数人认为，用不了几天，这个年轻的副县长遭遇几次难堪、吃过几次闭mén羹之后，估计就会打道回府，不再luàn折腾了。

但是，随着时间的流逝，随着接触一个又一个客户，他们发现，他们错了，错得离谱。

他们严重低估了年轻副县长的能力，严重低估了年轻副县长干事业的决心。

有一次，他们亲眼看到一个大型国企的后勤领导在副县长递上烟时，连接都不接，还装做很不xiǎo心的把烟拨到了地上，冷冷的说道：他没有时间处理一些luàn七八糟的xiǎo事。

年轻的副县长气定神闲的从地上拣起烟，，吹了吹上面的尘土，又重新放回了烟盒，只说了一句“打扰了，下次再来拜访”就带着他们转身离开了。

当时，他们认为这个客户肯定是要放弃了。在他们看来，如果不是副县长事先通过熟人进行了引荐，恐怕根本就没有见到那个国企领导的机会。；