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158 从线索到成单（第4页）

因为销售不可能24小时对接客户，所以明理法律咨询公司的页面，也就是落地页，在深夜会以表单方式来投放。

表单正如其名，设计并不复杂，客户主动留下联系方式，就算一条线索。

万事大吉。

等到第二天销售人员上班，再去点对点对接线索，争取促成这单服务。

互联网投放展示给天量客户，客户点进公司落地页表明意向形成线索，销售根据线索采取话术留住客户，到对接专业法律咨询人员拉小群这个环节，基本就离成单不远了。

精准投放获客，漏斗式筛选，数据驱动，以ROI论英雄。

这就是互联网行业的普遍打法。

无论是法律咨询行业，教培行业，各种小众行业。

有懂行的投放高手，控制好成本的前提下，基本都可以做到通用。

OK！

又有新的线索了！

卫逸凡看了下后台，登录工作微信，第一时间主动添加客户的联系方式。

八点整，对方通过了自己的好友申请。

【您好，和您咨询下我这种情况】

客户的微信名叫做露华浓。

【是这样的，法律服务是按照案件具体情况、难易程度、标的大小、工作量等各方面因素综合考量的，在没有听取你的案件具体情况之下，说什么都是不负责任的，我们先谈谈你遇到的问题吧。】

这套用于销售的话术，都是大老板亲自过目，亲自编纂，亲自把关的。

卫逸凡不仅用起来轻车熟路，有些时候他还能自由发挥。

【好的，我跟您讲一讲具体问题！】

【。】

她上来嘟嘟嘟一大串，分享欲十足十，把自己的亲身经历说了个底儿掉。

卫逸凡坐直了身子，小口小口抿着咖啡，一脸八卦地看着对方的故事。

法律咨询这一行，销售这个角色某种程度上相当于法院的立案庭工作人员。

同样对案件起不到什么作用，同样改变不了局势，同样只能当吃瓜群众。

吃的瓜简直不要太多。

卫逸凡一边耐心引导，一边把背的滚瓜烂熟的话术输入进去。

老板曾经说过，销售的目的是引导客户陈述案件。

了解他的痛点、他需要解决的问题，然后给他提供有一定专业度的咨询，展示服务的价值，并在这个过程中，强化客户的信任。

价值不到，任何报价是没有意义的。

【美女，你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做过很多的。】

【我可以给你提供几种方案：第一种方案是】

可这次，客户的诉求明显和其他人不太一样。

她这个问题不太一样啊！

既不是婚姻家事，也不是自己见过的各类传统问题。

不仅卫逸凡拿不准，甚至还觉得。她男朋友口中的这个投资有点意思。