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第七十三章下一步计划（第2页）

&esp;&esp;毕竟以后分工更清晰了，产销两块各自独立出来，他们不必考虑产品的数量和质量如何解决，只要给工厂下订单就行。

&esp;&esp;如果酱厂那边产能不够，还可以找其它工厂生产酱油，这样一来，只要能卖出去，等于食品公司这边可以无限扩大。

&esp;&esp;“你们刚接触这些，可能还不能站在全局的角度，看待一家公司。”谢秀文清楚妈妈现在还不具备这个能力，所以笑着安慰。“多接触几次，慢慢就明白了。”

&esp;&esp;前世用人的时候，会发现有的人适合当车间主任，有的人适合当办公室主任，有的人可以当经理或者总经理。

&esp;&esp;区别不在于学历、能力和经验，而要看一个人的思维方式。

&esp;&esp;有的人进公司没多久，就能发现很多问题，然后想办法改善并执行。

&esp;&esp;而有的人做不到这些，却能在开会时，提出一些好的建议，方便公司修改和制定规章制度。

&esp;&esp;前者看问题集中在具体的事情上，这样的人适合当基层管理员。

&esp;&esp;后者看的是大局，因为有的问题靠一个部门无法解决，需要站在公司负责人的角度，协调好各个部门后，才能改变。

&esp;&esp;爸妈虽然在食品厂学习了一段时间，但是他们能看到的应该是具体生产过程，如何经营一家公司，没有人教他们的话，肯定还没这个意识。

&esp;&esp;而一个企业负责人，需要站在全局看问题，特别是要平衡好各个部门的关系。

&esp;&esp;这个适用于木桶理论，一家企业经营得好不好，关键在于那块短板。

&esp;&esp;几人讨论了一会，把投资合作计划修改好，然后交给郑国辉去处理，谢秀文和秦冠麟回到家里。

&esp;&esp;谈判需要好几天，她接下来只需要知道酱厂的合作条件，以及他们几人在谈判过程中，愿意给工厂什么好处就行。

&esp;&esp;双方会拉锯一段时间，最终各退让一些，并取得平衡。

&esp;&esp;只要对方不太过份，她这边愿意付出一些代价。

&esp;&esp;她的底线很明确，双方成立大桥味业有限公司，生产依然由原班人马负责，经营方面则由公司这边控制，双方占股比例是公司六酱厂四，她们这边除了解决工厂的资金短缺问题外，另外还会投资灌装生产线，以后重点以瓶装酱油为主。

&esp;&esp;第二天上午，郑国辉带上周家爸妈，以及办公室一个助理，来到酱厂。

&esp;&esp;中午他带回消息，工厂那边几乎没有提什么要求，就同意了这份合作计划。

&esp;&esp;听了解释才知道，比起其它工厂被人承包，工人下岗，他们这边有外资注入，虽然以后不能再控股，但是对工人来说，这样反而更加放心，因为外资企业的待遇普遍比国营企业好，能安稳在原来的地方上班，他们非常满足。

&esp;&esp;见谈判这么顺利，谢秀文和秦冠麟意外之余，又有些欣喜。

&esp;&esp;不过也得抓紧时间包装大桥这个品牌了。

&esp;&esp;这个得分两步走，一是如何把酱油按照功能分类，至少得分两三种，这样既可以扩大销售，给客户一个明确的定位，也可以在宣传方面，有明确主题。

&esp;&esp;比如海天酱油里，味极鲜就是最有名的种类，它主要宣传鲜味。

&esp;&esp;前世大多数家庭都会配备，不管是当蘸料用，还是凉拌用，都非常方便。

&esp;&esp;另外就是上色用的老抽，主要是颜色浓，用来红烧最方便。